12月是2023年的收官之月，某大廠的磷酸鐵鋰材料招標(biāo)塵埃落定，花落誰(shuí)家、出價(jià)幾錢(qián)？從招標(biāo)結(jié)束到目前發(fā)文，整個(gè)磷酸鐵鋰產(chǎn)業(yè)對(duì)此次招標(biāo)都極為關(guān)注：到底誰(shuí)家摘得桂冠，以什么樣的價(jià)格為大佬供貨等等。

本周，某電池（電芯）大廠就電池的各類(lèi)原料進(jìn)行招標(biāo)，美其名曰“2024年電芯原料招標(biāo)大會(huì)”，大會(huì)吸引了整個(gè)行業(yè)的目光：同行、資本、正極材料企業(yè)、負(fù)極材料企業(yè)、電解液企業(yè)、隔膜企業(yè)和路人甲、路人乙……磷酸鐵鋰材料的招標(biāo)是三輪對(duì)陣，11家企業(yè)參與，5家企業(yè)晉級(jí)獲得供貨資格。晉級(jí)是憑借著實(shí)力，而實(shí)力就是承受得起多大的虧損。

早在上周，磷酸鐵鋰供應(yīng)商如各路諸侯陸續(xù)地從全國(guó)各地齊聚深圳。每家鐵鋰公司對(duì)此次的招標(biāo)極為重視，這也是大廠難得一遇的血拼購(gòu)物，不少鐵鋰公司的大老板親自上陣參與競(jìng)標(biāo)。有的供應(yīng)商是該大廠的鐵桿粉絲，抱著極大的熱情參與，也積極響應(yīng)買(mǎi)家的“讓利優(yōu)惠”政策以顯出極大的誠(chéng)意。

許多旁觀者有些擔(dān)心這個(gè)“讓利優(yōu)惠”會(huì)讓自己受損，價(jià)格一旦開(kāi)啟了低價(jià)模式，則容易在價(jià)格上形成踩踏：沒(méi)有最低只有更低！這對(duì)已經(jīng)步入寒冬的磷酸鐵鋰產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，更是雪上加霜：低迷時(shí)低速行駛也風(fēng)險(xiǎn)重重。

招標(biāo)的基本信息如下：

開(kāi)標(biāo)進(jìn)程：2023年12月13日下午1:00-7:00

首先S5開(kāi)標(biāo)，中標(biāo)的價(jià)格低于大多數(shù)供應(yīng)商的預(yù)期；然后255開(kāi)標(biāo)，結(jié)果依然如此；最后，265代表著高壓實(shí)磷酸鐵鋰原料，價(jià)格有所期待，但仍舊較低。

最終結(jié)果，參加競(jìng)標(biāo)的11家企業(yè)，中標(biāo)5家，中標(biāo)率45.5%。5家企業(yè)有頭部企業(yè)也有二三線企業(yè)，華東、華中、西南皆有企業(yè)中標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)能超過(guò)100萬(wàn)噸/年。

而價(jià)格方面，相比2023年的招標(biāo)，加工費(fèi)下行約10%。

做生意能夠達(dá)成交易，談成買(mǎi)賣(mài)合同是皆大歡喜的事情，但了解下來(lái)，并非如此。當(dāng)天招標(biāo)結(jié)束后，中標(biāo)者和未中者皆心情沉重。直到15日上午，許多鐵鋰企業(yè)仍在開(kāi)會(huì)討論2024年的生存之戰(zhàn)如何開(kāi)打。

產(chǎn)能過(guò)剩下，鐵鋰企業(yè)生存不易，低價(jià)競(jìng)標(biāo)實(shí)屬無(wú)奈；在一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)里，鐵鋰企業(yè)卻過(guò)著暗淡的日子。競(jìng)爭(zhēng)格局嚴(yán)峻起來(lái)，鐵鋰企業(yè)充滿尊嚴(yán)地活著還是茍且偷生地活著，都不重要。重要的則是“活著”，活到寒冬過(guò)去，待春暖花開(kāi)。讓利是保持一定競(jìng)爭(zhēng)力的生存方式，雖然是實(shí)屬不得已而為之的下策，但也不失是一個(gè)卡賽道讓過(guò)剩產(chǎn)能快速迭代的好催化劑。寒冬過(guò)后，磷酸鐵鋰仍要在動(dòng)力和儲(chǔ)能市場(chǎng)上，隨春風(fēng)而來(lái)，再次生機(jī)勃勃地發(fā)展。