作為英特爾的老員工，洪力這一次真實(shí)地感受到了深圳白牌平板廠商的熱情。去年這個(gè)時(shí)候，他剛?cè)ド钲谕卣购献骰锇榈臅r(shí)候，經(jīng)常有一些公司的老板突然沖進(jìn)會(huì)議室，問他是否是英特爾的人。在得到肯定的答案之后，這些老板會(huì)提出，要好好地跟他聊一聊。

這是洪力始料不及的事情，但實(shí)際上這也是他最為希望的事情。作為一家芯片巨頭公司，英特爾未能在增長快速的移動(dòng)市場(chǎng)上有所作為，但是英特爾誓言要重新占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，而拓展深圳白牌平板電腦廠商便是努力的一部分。

契機(jī)

在全球電子產(chǎn)業(yè)的版圖上，深圳是一個(gè)有著重要影響力的區(qū)域。在這個(gè)充滿活力的城市，有著眾多的電子產(chǎn)品廠商。在國內(nèi)消費(fèi)者眼中，這些廠商的標(biāo)簽很簡單，他們是山寨廠商，但正是這些品牌并不為國人所知的廠商，把數(shù)以千萬計(jì)的平板電腦銷往了海外市場(chǎng)。

市場(chǎng)研究公司eMedia Aisa的調(diào)查顯示，中國白牌平板電腦廠商在2012年累計(jì)出貨了超過5000萬臺(tái)平板電腦，并且這種增長態(tài)勢(shì)在今年絲毫沒有任何減速的跡象。白牌平板電腦通常是指售價(jià)低廉，采用低端芯片，并運(yùn)行免費(fèi)Android系統(tǒng)的平板電腦。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅在過去一個(gè)季度，該群體平板電腦的出貨量就已高達(dá)2500萬臺(tái)。依照這一發(fā)展趨勢(shì)，白牌平板電腦今年的總出貨量預(yù)計(jì)將在8000萬至1億臺(tái)之間，這將占據(jù)全球Android平板市場(chǎng)份額的50%以上。

對(duì)于任何一家提供移動(dòng)芯片的企業(yè)而言，這都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，剛剛在移動(dòng)領(lǐng)域起步的英特爾當(dāng)然也要進(jìn)入。幸運(yùn)的是，英特爾迎來了進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的最好契機(jī)。

過去幾年，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，白牌平板電腦出貨量保持了快速增長，但是在產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品利潤方面實(shí)際上已經(jīng)遇到了天花板，有些產(chǎn)品的利潤甚至降至只有幾塊錢。在這樣的競(jìng)爭情況之下，一些想走得遠(yuǎn)、做得更大企業(yè)開始尋求差異化之路。

“現(xiàn)在(白牌平板廠商)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到了直接用計(jì)算器計(jì)算利潤的時(shí)候了，可想而知多么辛苦?！睋?dān)任英特爾中國移動(dòng)通訊事業(yè)部 產(chǎn)品線運(yùn)營總監(jiān)一職的洪力說：“如果能夠找到實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展的方式，就能擺脫現(xiàn)階段非常血腥的紅海價(jià)格戰(zhàn)?！?

投入

那么，英特爾能夠?yàn)檫@些白牌平板廠商提供怎樣的差異性呢？除了英特爾芯片的不同之外，英特爾還專門為這些白牌平板電腦廠商推出了一些參考設(shè)計(jì)，而這些參考設(shè)計(jì)與其他廠商的方案有著很大的不同，其中涉及平板電腦采用的系統(tǒng)芯片、電路板、內(nèi)存等。

不過，最初這些白牌廠商并沒有完全“信賴”英特爾拋給的差異化策略。藍(lán)魔公司就是這樣的一家廠商。這家廠商最初只是小批量的生產(chǎn)了一些使用英特爾方案的產(chǎn)品，得到市場(chǎng)的反饋之后，才決定加大投入。

相對(duì)這些廠商的小心翼翼，英特爾的投入?yún)s很大。英特爾在中國組建了專門支持中國合作伙伴的移動(dòng)通信事業(yè)部，參與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定義以及后期的市場(chǎng)推廣工作。

這對(duì)于英特爾而言，是第一次?！拔以谟⑻貭?9年了，像這樣對(duì)國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)界專門做產(chǎn)品，專門設(shè)置團(tuán)隊(duì)，從后端一直延伸出幾百人的支持團(tuán)隊(duì)，我是第一次看到這么大的投入。”洪力說。

大力度的投入，讓英特爾也有了一定的收獲。截止目前，包括藍(lán)魔、臺(tái)電科技在內(nèi)14家廠商已經(jīng)與英特爾達(dá)成了合作，預(yù)計(jì)這一數(shù)據(jù)還將繼續(xù)增長。

收獲

實(shí)際上，英特爾還在與白牌廠商的合作中，多了一次新的體驗(yàn)。以往，英特爾最為熟悉的是與聯(lián)想、惠普等傳統(tǒng)PC廠商合作，并且按部就班。這次卻大有不同。

英特爾中國移動(dòng)通訊事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展與客戶營銷總監(jiān)Stephanie Hallford說：“跟這些本土廠商合作過程中，英特爾學(xué)到最多的，總結(jié)出來最重要的點(diǎn)就是――速度和靈活性。 ”

英特爾以前每推出一個(gè)平臺(tái)，跟廠商聯(lián)合研發(fā)、測(cè)試到做出最終產(chǎn)品的周期大概是8到12個(gè)月，現(xiàn)在則已經(jīng)把它減少到6個(gè)月以內(nèi)，更短的甚至只需要2到3個(gè)月。產(chǎn)品開發(fā)的周期大大縮短。

而在靈活性方面，則讓洪力更加印象深刻。他回憶說，在與藍(lán)魔公司開發(fā)一款平板電腦的過程中，藍(lán)魔公司突然提出更換另外一種類型的屏幕，于是雙方就用很快的速度挑選屏幕，將產(chǎn)品換屏上市?！斑@種靈活度是我們前所未有的?！?

挑戰(zhàn)

拋開收獲，支持國內(nèi)白牌廠商實(shí)際上是一件很費(fèi)力，并且未來充滿不確定的事情。從既往的歷史來看，倒下的白牌平板廠商有不少，并且也有很多企業(yè)轉(zhuǎn)型退出這個(gè)市場(chǎng)。

iSuppli半導(dǎo)體首席分析師顧文軍認(rèn)為，目前在白牌平板電腦市場(chǎng)上，更多的廠商是在依靠低價(jià)和產(chǎn)品快速上市獲利，但是他們對(duì)未來長期發(fā)展的關(guān)注可能并不多。在他看來，英特爾應(yīng)該加大對(duì)聯(lián)想、三星等品牌廠商的支持。

不過，對(duì)于這個(gè)問題，英特爾則有著另外的邏輯。“1994年的時(shí)候，我一天到晚寫郵件給總部，介紹誰叫聯(lián)想，為什么要支持聯(lián)想。當(dāng)時(shí)聯(lián)想一年的PC銷量才是幾萬臺(tái)。但是，現(xiàn)在你看，聯(lián)想已經(jīng)是PC行業(yè)老大?！?洪力說，當(dāng)時(shí)聯(lián)想的業(yè)務(wù)量和我們投入量是不成比例的，但是現(xiàn)在看來，這是值得的。

洪力堅(jiān)信，英特爾在投入之后會(huì)有更大的收獲?！拔蚁嘈胚@個(gè)過程中間會(huì)有一些好的廠商脫穎而出，我們也會(huì)在這個(gè)過程中跟他們一起成長?！?