從天堂到地獄的距離其實并不遠——對中國光伏產業(yè)來說，興衰流轉只在幾年之間。

光伏龍頭無錫尚德的轟然倒塌，是一個標志性事件，圍繞著它學界業(yè)界至今爭論不休。全球經濟衰退、歐美“雙反”、光伏產業(yè)發(fā)展模式，都成為反思中的話題。

而光伏“新政”——《國務院關于促進光伏產業(yè)健康發(fā)展的若干意見》（下稱“意見”）的出臺，則被謹慎地解讀為“煙霧彈”或“強心劑”。

不過，資本市場對此持歡迎態(tài)度。意見公布后，在美上市的中國太陽能概念股集體飆漲，賽維LDK、尚德電力、韓華新能源、阿斯特太陽能漲幅均超過20%，國內上市的光伏概念股也出現(xiàn)普漲，東方日升甚至出現(xiàn)漲停。

概念股的大漲只是近期光伏反轉的一個例證。在經歷產能過剩，行業(yè)洗牌，破產重組之后，年初開始，冰凍多時的光伏已經艱難地從谷底跋涉出來，大有重生之態(tài)勢。大浪淘沙之后，強者恒強。

在光伏行業(yè)浸淫20年的正泰集團，在行業(yè)巨變之際，其光伏事業(yè)卻逆勢上揚，取得不俗成績。近日，正泰集團董事長南存輝談了對光伏行業(yè)以及制造業(yè)轉型的想法。他堅持看好太陽能，認為城鎮(zhèn)化是一次歷史性機遇。

在中國民營企業(yè)界，南存輝的名字遠比其所領導正泰集團響亮得多。南存輝是“溫州模式”的代表人物，被譽為“中國新興民企代言人”。他領導的正泰集團一直低調地在光伏行業(yè)擴張版圖，尤為值得一提的是，正泰在美國設立了研發(fā)中心，擁有真正的海外研發(fā)團隊。

按投資界的說法，中國的好公司要滿足兩個條件：一是擁有海外研發(fā)團隊；二是參與全球分工。參照這個標準，南存輝的正泰似乎還屬于中國“好標的”之一。

同樣是來自投資界的判斷，如果說1994年是國企大轉型，金融危機后則是民企的轉型。未來的路怎么走，按南存輝的說法，要看企業(yè)家能夠看多遠。

民企轉型期

南存輝表示：發(fā)展到現(xiàn)在，正泰跟其他的企業(yè)一樣，也存在很多問題，特別是近兩年面臨著轉型升級的挑戰(zhàn)。

實體企業(yè)，特別是民營的實體企業(yè)，尤其是民營的實體微小企業(yè)，今年1-6月份形勢還是比較嚴峻的。到今天為止，很多實體企業(yè)，比如我們在溫州五六個億，三五個億的企業(yè)都不賺錢，很多綠色企業(yè)更是不容易。

錢多的時候，大家覺得做實業(yè)很辛苦，于是把貸款拿出去做房地產，炒股，或者做資源。在主業(yè)沒做好、沒有競爭力的情況下就去投資，這本身就是蠻有風險的事情。

這種現(xiàn)象起來以后，從前年開始，銀行只收不貸，去年一年很多企業(yè)受不了。很多有實業(yè)的企業(yè)遇到了貸款難。跑路的跑路，跳樓的跳樓。

浙江的民營企業(yè)和全國差不多，也是面臨這樣的情況。正泰在這幾年當中，逆勢投資，也在逆勢中發(fā)展。我們還是算幸運的，和他們有點區(qū)別。

應用國際游戲規(guī)則

去年低壓電器領域內的標桿——西門子等跨國大公司平均30%多的負增長，但我們的上市公司是正增長，利潤增長是40%多，加上并購的增長是50%多，應該說在同行里面我們是佼佼者。

特別是在光伏產業(yè)深度調整后，美國和歐洲的大公司相繼破產，中國最大的光伏企業(yè)也宣布破產，今年歐盟又是一個雙反，整個行業(yè)搞得非常慘淡，銀行大量的錢收不回來，縮水，這對我們有很大的影響。但我們仍然是這個行業(yè)當中做得最好的公司之一。

我們前年被全球最權威的Photon雜志評為綜合實力全球第五，去年被評為前十強第二位。第一位是美國的first solar，它的技術落后了，但為什么被評為第一，因為它的規(guī)模比我們大，做了很多年了，另外美國政府對它的支持是比較多的。

去年我們是賺錢的，賺了一個億左右，不虧。我們主要在引領模式上創(chuàng)新，做投資，從設計開始做總包，然后到延伸到整個產鏈，所以走出完全不一樣的路子。

總體來講，美國first solar也好，歐盟雙反也好，對我們基本上不構成威脅。因為我們是國際化的，全球化的。

當年美國“雙反”的時候我們用臺灣地區(qū)的，因為臺灣地區(qū)美國沒有把它放進去；歐盟雙反時我們用自己的韓國公司的。另外，我們和歐洲的合作伙伴換東西，根據他們的規(guī)則做。我們基本上形成了一種國際化能力，你怎么做都無所謂的。

為什么看好太陽能？

但我們還是不想擴大，因為我們覺得太陽能光伏產業(yè)是新產業(yè)，近五六年剛剛起來，盈利模式到底是怎么回事？為什么很多企業(yè)做虧？尚德那么好的企業(yè)為什么破產？主要原因是什么？

這個時候，到底什么東西是對的，大家都沒看清楚。所以很多企業(yè)在組件上大力投入，設備也大力投入。到了最后，40兆瓦的電池產能占到全球的2/3。但電池在整個發(fā)電系統(tǒng)這個產業(yè)鏈當中就是一個零件，電池發(fā)電中的一個零件。現(xiàn)在日子不好過了，因為被擠壓。

太陽能這個產業(yè)又是政府政策導向，政府有錢土地到位了市場起來了，政府沒錢或者調整了市場馬上就下來了，還沒有到完全市場化運作的程度。

如果成本降到不需要政府也可以運作起來那就沒問題了，但現(xiàn)在是倒掛了。太陽能這塊一塊錢是不貴的，賣給我們大概是五六毛錢，賣給工廠大概一塊錢，這樣的話，大家覺得太陽能是不是不貴？

太陽能是徹底的清潔能源。太陽能練硅不是耗能嗎？你把低碳的硅收回1-5年，現(xiàn)在變成了煤化工的廢氣氯氣拿出來處理的，那個東西管道一接，把氯氣全部循環(huán)做成硅，而且是半導體狀態(tài)，現(xiàn)在到了50度，這個就是濕度變了，成本大概是五六十塊，很低很低的。原因就是成本下降了，徹底地節(jié)能，徹底地環(huán)保。

現(xiàn)在我們準備大發(fā)展，怎么大發(fā)展？我們并不是擴大得很大，而是準備做得更強。我們設想讓太陽能引領整個產業(yè)鏈往節(jié)能發(fā)展，不一樣在哪里？

我們對太陽能的理解是基于30年的經驗。我們認為，高技術的產品一旦出了實驗室到了市場以后，其實就是普通技術了，高技術只存在于實驗室。所以太陽能產業(yè)的門檻就降低了，做襪子的、做箱包的都隨時可以投入進來。

將來，政策升級一定是往能源方面走的，能源什么最好？

水電緊張。風電我們做過比較：太陽能是巨大的資源，而且非常均勻，到處都有，城市也有，產業(yè)也有；但風電有限制，這是一個很重要的因素，再一個風電量不夠大。核能我們不可能做得很大，另外核能的鈾是一個問題，處理也是一個問題。鈾不是清潔能源。

這就是我們認為能源優(yōu)化的一定會是戰(zhàn)略性能源、新型能源的原因?？紤]到一定得是近的能源，我們理解得就更透徹。

太陽能不好的一點就是接地氣，白天有，晚上沒有。其實這個問題是一個改變供給方式的問題。比如，現(xiàn)在大力發(fā)展的分布式電網，將來發(fā)電距離最短能耗最低。我們在大西北發(fā)了那么多的電送到城市中心來，這個能耗很厲害的。

但是我們在屋頂上把太陽能一安就可以了，成本很低，我用不了賣給你，或者自己儲存起來，把網絡變成儲存，倒過來以這個地方為主。這樣的話每個房子屋頂、空地都能變成發(fā)電廠。將來的空氣環(huán)境質量肯定是好的，然后七八毛錢一度電肯定很好的。很多地方自己去投資，不需要政府做，所以這個將來肯定是好的。

正泰盈利模式解讀

在發(fā)展過程當中，我們發(fā)現(xiàn)盈利模式很重要。太陽能很新，我們是多年的產業(yè)鏈，20多年專業(yè)化的經驗。但是后來發(fā)現(xiàn)，雖然我們當時薄膜領先，但美國一起來，中國所有的大企業(yè)都受不了，從晶硅開始到設備統(tǒng)統(tǒng)壓價。那個時候我們的薄膜是7毛了，他們是6毛，這個時候我就不再做薄膜了。

薄膜是很好的，將來技術的優(yōu)化一定是薄膜的。但薄膜怎么發(fā)展？我們在這里面投了十來億，我們把裝備改進了，就是第三代，其實就是第一代晶硅上再做第二代膜，變成了效率的提高，這個技術設備就在我們手上。

而且世界最好的最棒的已經在蕭山，美國的一個團隊在這里做這個產品，我們設備提供給他，一上去23，我們實驗室可以做到30，很厲害。

但這個不管多么高，成本是很貴的，現(xiàn)在神十的衛(wèi)星上面用的就是太陽能，那個一展開是60以上的，是很貴的。

落地必須平民化，所以現(xiàn)在我們在做第一代第二代疊加，在引領這個技術，這就是創(chuàng)新。

我們已經掌握了全世界的領先技術，同時我們也在配合國家教育部門做一種老式技術。這樣我們拿了國家的補貼，花了10億，把原來的虧損彌補掉，還能賺一點小錢。

這樣，我們找出一條路子來，技術創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新，還有管理創(chuàng)新，很多創(chuàng)新整合在一塊。

現(xiàn)在正泰成為了中國最大的光伏企業(yè)，而且從全世界來看我們比央企做得還好，但是我們仍在探索，盈利模式不是把零件做大。因為我后來發(fā)現(xiàn)，制造業(yè)不能這樣做大，做大的話不賺錢的，然后你又是容易被雙反的，做一個零件賣給誰去？

所以還是做系統(tǒng)賺錢，投資電站賺錢。我們有兩支隊伍在全世界在做，現(xiàn)在國外的幾十個訂單，光美國就有6個，都很大的，在歐洲、美國、中東、泰國、韓國到處都有。做電站這幾年積累起來的經驗相當不錯，近來有大央企在國外有時候很難做的，還想收購我們的電站。

現(xiàn)在我們的模式是：國外做起來賣掉，國內做起來自己發(fā)電，光電費今年有6個億，再做兩年估計是10億。這就是轉型了，我不僅是賣產品，而且是賣服務了，這是一條很好的途徑。所以我們做幾個方案，做投資，做服務運行，這樣一來我們這個路就走出來了。

一般企業(yè)光有技術，剛剛起來沒有資源，也沒有信用，政府不相信，銀行也不敢貸款，貸了款之后也不讓你上崗，管理不好就吃虧。

最近一段時間，國家也大力支持新能源產業(yè)的發(fā)展，因為大家看到了光伏產業(yè)是一個產業(yè)的前景，國家領導都看清楚了。也就是說，優(yōu)化領域格局的創(chuàng)新應該是重要方向之一，不會上不來。關鍵就是隨著技術創(chuàng)新，隨著規(guī)模的擴大，引領模式的優(yōu)化，成本的降低這一塊一定是一個力量。

抓住城鎮(zhèn)化機遇

下一步城鎮(zhèn)化建設一定會向節(jié)能發(fā)展，向環(huán)保的領域去發(fā)展的，不可能再走老路了。

智慧城市的解決方案，包括LED的應用，最核心的設備由我們提供。LED發(fā)藍光的核心設備原來都被美國、德國壟斷了，中國那個時候發(fā)展的LED很瘋狂的，這一塊設備貼補把德國、美國撐死了。后來我們把這個設備突破了，我們一個孔做成84個，比他們兩個先進的還要好，還要多，還要便宜，還要快，所以這樣出來以后美國降價了。

中國將來發(fā)展LED，比如說城市節(jié)能，電動汽車，加氣汽車。我們做個很大、分布式智能電網加新能源的成網（音）。我們來給你管理，全套系統(tǒng)裝上去，很簡單的。這里面有太多的創(chuàng)新技術。

下一步把正泰做成這么一個定位的話，太陽能這塊肯定是很好的。下半年我們到美國去，是60兆瓦的，美國一個企業(yè)跟我們簽了很多協(xié)議，這個企業(yè)是我們全球戰(zhàn)略合作伙伴。國內的國開行等三家作為支撐銀行，他們跟我們合作做了那么多訂單一個都沒虧過?，F(xiàn)在工行也要開始跟我們合作，工行在南非做了60兆的訂單，做了以后南非銀行貸款了，而且是當?shù)睾谌酥苯訁⑴c投資的，南非銀行是工行控股的，所以他們知道我們的能力是很厲害的。

央企“走出去”層層審批很麻煩，發(fā)展部、能源局、財務部，不得了，我們上次跟一個企業(yè)合作，搞了七八個月一點沒下來，到最后找了多少人，我自己出面沒辦法辦掉。我們現(xiàn)在到國外去做也是一樣的，假如涉及國開行的貸款，這個貸款就麻煩了。

我們現(xiàn)在跟西班牙團隊、美國團隊合作，西班牙團隊有20個，都是華裔，他們來干，跑到南美，跑到美國去干，這樣我們完全是國際化運作，很方便。所以央企做不了，民企也沒這個實力做。

我們在國內外有兩支非常優(yōu)秀的隊伍，這樣的隊伍一般的企業(yè)是做不到的，沒有的。

關于上市

我們原來最大的方案是希望在美國上市，因為我們有美國團隊，有美國的科學家。后來美國有很多的專業(yè)機構盯著中國的企業(yè)，我們覺得美國也是一樣的，還是不進去了，就把美國的念頭打消掉了。

同時國內不斷地熱起來了，現(xiàn)在我們兩個方向：或者是香港，或者是國內。實際上，我們時刻準備著，主要是看什么時候環(huán)境可以。如果上市以后得不到投資人的認可，那白搭了。如果盈利模式穩(wěn)定，投資人認可了，就上來了。

我們不著急是因為我們不是為了上市而上市，而是為了更好的持續(xù)發(fā)展而上市。所以我做了26年才上市，從準備工作開始到上市23年。

我們也不是為了高，后來被機構抬高了，上市以后最低的時候到16左右。我們業(yè)績很穩(wěn)定，很好的。我們從第二年的8毛多，到去年翻倍，投資者覺得正泰很穩(wěn)定。

說老實話正泰太陽能不像其他的企業(yè)有生存危機，我們的生存危機過了，無非就是發(fā)展快慢的問題。這個我們自己掌握。國外也是一樣，做幾個賣幾個，因為這個市場很大，很久很久做不完。你做那么大干什么，所以不著急。

國內電廠也是一樣，真的把它做到最后靠正常運作那是不得了的事情，賺你該賺的錢，我們不急的，所以太陽能這一塊不存在這個問題，有機會抓住就上，沒機會慢慢等，不要緊的，我們總是有機會的。

怎么看制造業(yè)轉型

制造業(yè)向服務業(yè)轉型，關鍵是治理能力、運營能力。比如收電費，國外不能收，國外收25年能賣的話要賣的，因為國外有很多的不確定性。另外的是成本，所以這塊我們考慮到在國外以賣為主，國內以運營為主。

轉型首先是觀念上，你說我很好了，認為自己不擔心，不擔心的話下一步就沒了。十幾二十年前，我們做了計算機管理，后來是信息化管理，我們平臺是OCB，德國的很好，那個時候我們花了5000萬引進來，我們現(xiàn)在幾十個上百個人都是進去了。

上市的時候一個人告訴我，你知道不知道最強大的優(yōu)勢在哪里？他說，你的信息化網絡的管理平臺相當厲害，你可以實現(xiàn)B2B，也可以實現(xiàn)B2C。我說這個可以干的，我不缺錢，我缺什么？

現(xiàn)在不僅僅是信息化管理的日常運作，而是怎么把數(shù)據拿出來變成決策數(shù)據，這樣我將來的數(shù)據庫是很厲害的。我們現(xiàn)在都沒開始開發(fā)，要趕緊弄，迎接電商的到來。所以這種引領模式的創(chuàng)新，所有的創(chuàng)新都源于你的觀念，思想不要保守，跟上時代的步伐，這個很重要。

正泰文化里面一個詞很重要就是謙學，你應該是首先謙虛才能學的進。我們不斷地告訴我們的團隊一定要謙虛。這可能跟我小時候很苦的生活有關系，我們本來就是學習的，我們本來就是最苦的，有什么好驕傲的，沒關系的，頭低一點，謙卑一點沒問題的，否則的話很多人欺負你的，你頭低一點沒關系的，你爭什么呢？

正泰的價值觀

我一直講三個信，第一個要相信共產黨領導今天的智慧，同時加以政府的有效作為。不要抱怨，天天批評政府。我們一定要順勢而為，而且十八大給我們的藍圖也挺好的，美麗中國、中國夢有什么不好？機會有很多的，怎么去尋找機會，怎么和時代合拍。

假如說天天抱怨，天天不和，肯定不會有出路的，不管中央政府還是中央領導集體都是希望老百姓有更好的生活，中國發(fā)展得更好。可能某個人或者某些人理解沒有到位做了一些錯誤的事情，但不能把整個的成績抹殺了，發(fā)展過程當中總有困難。

第二、競爭一定帶來繁榮，一定要相信市場的手。現(xiàn)在金融危機來了告訴我們一定會出現(xiàn)重組的機會，你有品牌，你有實力，你做贏家，肯定是這樣的。你困難別人比你更困難，同時金融危機一定是新產業(yè)新技術的革命出現(xiàn)，肯定是這樣。

第三，相信中國文化的“命”。我們十年以后的“果”肯定是今天的“因”，中國文化是有很多的迷信，但現(xiàn)在來看有很多東西也是有規(guī)律的，你要順著規(guī)律來。

所以不要去攀，我是用平常心、責任心，扎扎實實，真的想社會進步的平常心去做成，慢慢地做起來，往前走，不貪心，不貪婪。現(xiàn)在還有很多的不確定性，沒關系的，不要擔心把自己的生意干好，扎扎實實創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的方法，創(chuàng)新你的工作內容，把正確的觀念樹立起來，安安靜靜地往前走。

你只要下去的時候不要比人家快，上來的時候不要比人家慢就好了，把握住這兩條沒有關系的，所以這里的平常心很重要。