在歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)受限的背景下，光伏企業(yè)普遍轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)發(fā)力。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著新興市場(chǎng)的開(kāi)辟，今年7、8兩月，河北省光伏產(chǎn)品出口已開(kāi)始步入正增長(zhǎng)。然而，伴隨新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而來(lái)的是商業(yè)模式和盈利模式的調(diào)整，同時(shí)還有對(duì)陌生環(huán)境的種種位置。新興市場(chǎng)，對(duì)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

新興市場(chǎng)起步

在英利集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)趙澤林看來(lái)，“新興市場(chǎng)”這四個(gè)字對(duì)于公司的重要程度，從幾個(gè)數(shù)字就可以看出來(lái)。

去年，歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)占英利全年銷(xiāo)售比例下降到62%，今年一季度下降至53%，預(yù)計(jì)全年的平均值下降到40%。而以東南亞、南非、拉美等國(guó)為代表的新興市場(chǎng)所占全年銷(xiāo)售比例，計(jì)劃從去年的約5%，提升到今年的20%。

出貨量占比20%是什么概念？英利今年預(yù)計(jì)出貨3吉瓦以上，20%就是0.6吉瓦，這意味著，英利對(duì)新興市場(chǎng)的期望值達(dá)到了去年向重要市場(chǎng)美國(guó)出口的近兩倍。

英利的決心不限于此。8月5日，英利高調(diào)召開(kāi)富有“英利特色”的“大決戰(zhàn)”誓師大會(huì)，主題是向下游進(jìn)軍，目標(biāo)中，除了在國(guó)內(nèi)下游發(fā)電領(lǐng)域發(fā)力外，同時(shí)宣布在全球新興市場(chǎng)進(jìn)入綜合指數(shù)前十名。這表達(dá)了該集團(tuán)自上而下對(duì)新興市場(chǎng)的高度渴望。

不止英利一家，在歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)碰壁、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)辟尚需時(shí)日的今天，國(guó)內(nèi)各大光伏巨頭都把開(kāi)辟新興市場(chǎng)作為一個(gè)加強(qiáng)生存籌碼、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的選擇，天合光能、保利協(xié)鑫、昱輝陽(yáng)光等光伏巨頭，都對(duì)市場(chǎng)重點(diǎn)進(jìn)行了大幅的調(diào)整。

在歐洲“雙反”消息傳出后，我省另一光伏巨頭晶澳對(duì)于歐洲市場(chǎng)的出貨量從去年的30%下降到今年上半年的約20%。雖然對(duì)于歐盟價(jià)格承諾后的市場(chǎng)抱回暖預(yù)期，但晶澳同樣在新興市場(chǎng)做了“第二手準(zhǔn)備”，著手開(kāi)辟東南亞、南美、中東市場(chǎng)。以日本為例，今年初，晶澳已躍居日本市場(chǎng)份額的第一位?！霸蹅兪〉钠髽I(yè)在開(kāi)拓新興市場(chǎng)方面成效比較明顯。開(kāi)辟新興市場(chǎng)得有個(gè)提前量，大概半年顯效，這考驗(yàn)的是企業(yè)的決策眼光。”河北省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)劉獻(xiàn)社說(shuō)。

對(duì)日出口猛增30倍

來(lái)自石家莊海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，新興市場(chǎng)的開(kāi)辟，提升了我省光伏產(chǎn)品的出口。今年以來(lái)，河北省光伏產(chǎn)品出口在經(jīng)歷了同比連續(xù)下滑的局面后，7、8兩月出口同比實(shí)現(xiàn)了連續(xù)正增長(zhǎng)。

之前的1-6月份，我省光伏產(chǎn)品每月的出口同比一直處于下滑態(tài)勢(shì)。直到7月，我省出口光伏產(chǎn)品9247萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)43.1%，環(huán)比增長(zhǎng)19.1%；8月出口值雖然環(huán)比7月下降了14.7%，但同比依然呈現(xiàn)增長(zhǎng)，當(dāng)月出口7892萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)6.7%。

海關(guān)人士分析認(rèn)為，正是新興市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，拉動(dòng)了7、8兩月出口的正增長(zhǎng)。

記者了解到，我省新開(kāi)拓的國(guó)際市場(chǎng)包括：亞洲的日本、印度、土耳其；南美的智利、巴西，中美洲的墨西哥；北美的加拿大以及新加入歐盟的克羅地亞等國(guó)。

其中，日本是出口增長(zhǎng)最高的國(guó)家。今年前8個(gè)月，我省對(duì)日本出口1億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)30倍。

此外，我省對(duì)印度出口4196萬(wàn)美元，增長(zhǎng)15.5倍；對(duì)土耳其出口209萬(wàn)美元，去年同期出口甚微；對(duì)巴西出口236萬(wàn)美元，增長(zhǎng)2.9倍；對(duì)墨西哥出口111萬(wàn)美元，增長(zhǎng)2.2倍；對(duì)加拿大出口2879萬(wàn)美元，增長(zhǎng)2.3倍；對(duì)克羅地亞出口2419萬(wàn)美元，去年同期無(wú)出口記錄。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

業(yè)內(nèi)人士坦言，雖然新興市場(chǎng)對(duì)光伏企業(yè)充滿誘惑，但同時(shí)也布滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)?！案鷼W洲不一樣，總的來(lái)說(shuō)，歐洲注重品牌和質(zhì)量，對(duì)價(jià)格相對(duì)而言不那么敏感。而新興市場(chǎng)不同，對(duì)價(jià)格最敏感。比如印度，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，謹(jǐn)慎一點(diǎn)的企業(yè)對(duì)這種市場(chǎng)可能會(huì)暫緩進(jìn)入。”我省一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示。

這位人士透露，印度企業(yè)對(duì)于價(jià)格便宜的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，只有價(jià)格便宜，在印度市場(chǎng)才有競(jìng)爭(zhēng)力，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

但是也有態(tài)度激進(jìn)的企業(yè)人士表示，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在所難免，但是激烈程度會(huì)因?yàn)闅W美“雙反”的前車(chē)之鑒而有所收斂。“歐洲雙反，就是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)自己的價(jià)格戰(zhàn)打得太厲害了，有這個(gè)教訓(xùn)，再在其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，估計(jì)就不會(huì)這么激烈了。況且之前光伏行業(yè)利潤(rùn)不好，現(xiàn)在利潤(rùn)率有回升，價(jià)格不會(huì)壓得特別低?！?/span>

由于不同國(guó)家之間政策、文化、國(guó)情的巨大差異，致使我國(guó)光伏企業(yè)在進(jìn)行光伏開(kāi)發(fā)時(shí)面臨各種挑戰(zhàn)。“印度看重價(jià)格，政策又比較封閉；日本需求大、政策好，但門(mén)檻高，要求企業(yè)通過(guò)復(fù)雜的認(rèn)證；中非別看國(guó)家普遍比較窮，政策也不穩(wěn)定，但是對(duì)電的需求量特別大，光伏企業(yè)也有機(jī)會(huì)?？傊?，各有各的特點(diǎn)，重點(diǎn)在于企業(yè)如何把握?！壁w澤林說(shuō)。

除了這種不確定性，中國(guó)企業(yè)面臨的還有商業(yè)模式的調(diào)整。晶澳有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，歐洲的銷(xiāo)售模式比較傳統(tǒng)，有“大電站”也有“小屋頂”，大型電站采取直銷(xiāo)形式，屋頂?shù)姆植际讲扇》咒N(xiāo)形式。而新興市場(chǎng)如南非是以招標(biāo)形勢(shì)與光伏供應(yīng)商合作，直銷(xiāo)形勢(shì)比較多，這就帶來(lái)了一些商業(yè)模式和盈利模式上的調(diào)整?！皩?duì)于新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，一定是有成本的，也一定會(huì)有商業(yè)模式的調(diào)整，以及因?yàn)閯?chuàng)新而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這是對(duì)我國(guó)光伏企業(yè)的考驗(yàn)，但是這是一條比局限在傳統(tǒng)市場(chǎng)更有前景的道路。”劉獻(xiàn)社說(shuō)。