“我們是做電源的廠商，只要跟用電有關(guān)的我們都有做”，全漢（FSP）零售市場專案處資深經(jīng)理鄭佑弘的一句話，為全漢的市場定位下了最佳注解，也成了身為全球電源適配器大廠的全漢，之所以跨入儲能領(lǐng)域的原因。

創(chuàng)立于 1993 年，全漢的本業(yè)為電源適配器，創(chuàng)立同年便與半導(dǎo)體巨擘英特爾（Intel）共同設(shè)計 PC 電腦的主機板規(guī)格 ATX，取代原有 AT 規(guī)格。到了 2006 年，全漢并入美國高端電源適配器研發(fā)廠商 3Y Power，隔年購并 Protek 公司，強化全漢在醫(yī)療用電源上的布局。近來股價持續(xù)創(chuàng)下歷史新高的不斷電系統(tǒng)（UPS）大廠旭隼，也是全漢轉(zhuǎn)投資的廠商之一，自 2008 年投資以來，全漢為旭隼第一大法人股東。

若以全漢產(chǎn)品線來看，目前共有超過 7,000 個客制化產(chǎn)品與逾 1,000 個包括轉(zhuǎn)接器、醫(yī)療用電源、照明等標準化產(chǎn)品，其中，全漢在照明領(lǐng)域上發(fā)布 LED DALI 調(diào)光協(xié)定，全漢產(chǎn)品暨市場策略處副處長萬寶廩表示，該協(xié)定為主從式調(diào)光系統(tǒng)協(xié)定，一個 DALI 系統(tǒng)可控制 64 個 LED 燈，也因其相對簡單，目前已有日本、歐洲與中國對其感興趣。

然而，生產(chǎn)電源適配器的全漢，先前被視為是做零部件的廠商，在思考如何拓展未來路線時，全漢浮現(xiàn)了由做電源的次系統(tǒng)廠邁向系統(tǒng)廠的構(gòu)想。相中能源為不變趨勢這點，加上本身具電源基礎(chǔ)的優(yōu)勢，全漢決定跨入儲能領(lǐng)域。

全漢新能源事業(yè)處資深經(jīng)理趙仁辰表示，“臺灣真正做儲能的不多，各家廠商都處于剛起步狀態(tài)”，畢竟以前講求的是能源轉(zhuǎn)換效率，但追求轉(zhuǎn)換效率一段時間后，業(yè)界漸漸發(fā)現(xiàn)，若能源無法被儲存下來，便無法提升能源使用的效能率。 

日本震災(zāi)成了靈感來源，EMERGY 儲能系列問世

有鑒于此，全漢于 2012 年成立新能源事業(yè)處，切入當時較少人整合的儲能產(chǎn)品，其中一部分的概念，就是來自 2011 年日本的 311 大地震，震災(zāi)過后，居民平均一周會有一至兩天處于斷電狀態(tài)，當時日本市場上的儲能產(chǎn)品多以 1kWh 或 2 kWh 容量為大宗，于是，選上鋰電池、定調(diào)家用儲能，全漢推出輸出功率為 1.5 kW 的 EMERGY 1000 及 3000 系列儲能產(chǎn)品，以整合再生能源之姿，正式進軍儲能市場。

EMERGY 1000 及 3000 系列支持市電及太陽能充電，在太陽能全載功率充電狀態(tài)下，容量為 900 Wh 的 EMERGY 1000 系列可在 2.5 小時內(nèi)充飽電、市電則是 2 小時充飽；較大容量的 EMERGY 3000 系列則推出兩種版本，一種為容量 2.6 kWh 鋰離子，另一種則是配備 1.7 kWh 的 2,000 次長循環(huán)壽命鋰鐵電池系統(tǒng)，兩種版本在太陽能全載功率充電下，約需 7 至 8 小時就可充飽電。此外，由于其電力轉(zhuǎn)換效率超過 90%，使 EMERGY 系列不需風(fēng)扇就能穩(wěn)定運行。

既然定位為備用電源，具備易充與快充特性為其兩大優(yōu)勢，EMERGY 系列僅需接上太陽能板就能充電，當太陽能不發(fā)電時，系統(tǒng)可自動切換為市電充電模式，讓電池系統(tǒng)持續(xù)保有電力。除了當成備用電源使用外，EMERGY 系列還能在離峰電價時充電、尖峰電價時放電，讓使用者賺取時間電價差。

甫推出便瞄準日本市場的 EMERGY 系列，價格相較日廠同型產(chǎn)品具競爭優(yōu)勢，且以行李箱為外型設(shè)計，移動上較為輕便，在日本市場反應(yīng)頗佳。趙仁辰認為，這與日本民眾危機意識較高有關(guān)，他表示，目前 3000 系列定位為備用電源，1000 系列則主推戶外活動或急難救助情況下使用。

繼主打輕便儲能的 EMREGY 系列問世后，全漢以 ION MATE 系列再度搶攻儲能市場，但這次，全漢瞄準的是家用智能電網(wǎng)應(yīng)用。趙仁辰表示，早期的太陽能發(fā)電所產(chǎn)生電力，民眾大多賣給政府，不過，近來分散式系統(tǒng)興起，自產(chǎn)自用的家庭智能電網(wǎng)蔚為趨勢，全漢的 ION MATE 系列因此應(yīng)運而生。

分散式系統(tǒng)興起，ION MATE 的市場機會來了

ION MATE 系列可依照客戶需求安裝 6.8 kWh、10.2 kWh 或 13.6 kWh 容量機型，使用高端電池管理系統(tǒng)（BMS），并采用建筑整合太陽能（BIPV）設(shè)計。以一戶住家為例，又以每日平均用電量 10 kWh 計算，若安裝 ION MATE 10.2 kWh 與太陽能系統(tǒng)，在日照充足條件下，住戶利用自家 ION MATE 作為分散式電網(wǎng)系統(tǒng)，便有機會不需繳交電費。此外，ION MATE 配置 WiFi，可做為遠端設(shè)備，收集數(shù)據(jù)后比對多少電力是來自太陽能發(fā)電，并監(jiān)督節(jié)電效率為何。

不過，既然做為家用鋰電池儲能系統(tǒng)，不免被拿來與美國豪華電動車制造商特斯拉（Tesla）的 Powerwall 比較。對此，趙仁辰指出，相較 Powerwall 電池直流電壓高達 350 至 450 伏特，ION MATE 低于 60 伏特為安全電壓范圍內(nèi)，且 ION MATE 的設(shè)計為集所有功能為一體（All-in-one），包括充電器與換流逆變器等，而 Powerwall 則是需要另外整合裝配各組件。至于價格上，雖然特斯拉宣稱最低僅需 3,500 美元，但僅包括電池組，若加上充電器與換流逆變器等其他系統(tǒng)組件與安裝費用，價格就與 ION MATE 不相上下了。 

結(jié)合儲能系統(tǒng)，逆變器成智能電網(wǎng)的主控者