“你怎么爭得過人家？”顧心逸分析，現(xiàn)在，中國的面料出口不退稅，而越南有16%的退稅，這就是說，雖然越南買中國的面料，但和中國企業(yè)在中國買的面料成本幾乎一樣。此外，人力資源成本也是越南的優(yōu)勢。國內(nèi)的紡織工人現(xiàn)在至少要3000元工資，換成美元是500-600美元，而越南僅為150美元。中國的很多面料廠，都到越南去開廠了。

數(shù)據(jù)一降一升的背后，正是越南即將加入的TPP協(xié)定帶來的利好。隨著談判進(jìn)程的推進(jìn)，越來越多的美國紡織品企業(yè)訂單也從中國跑到了越南。

越南棉暨紗工業(yè)協(xié)會(huì)阮副會(huì)長兼越南紡織成衣協(xié)會(huì)秘書長文俊稱，一旦越南簽署TPP、FTA及與俄羅斯關(guān)稅聯(lián)盟協(xié)議后，越南對這些市場出口紡織品的關(guān)稅率將獲大幅調(diào)降。越南中央經(jīng)濟(jì)管理研究院前院長黎登營日前表示，如果TPP談成，由越南出口到美國的服裝紡織品稅率會(huì)從18%降到零。因此越南的服裝紡織品對美出口會(huì)迅速增長。越南紡織協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，越南對美國、日本紡織品出口的增幅將不斷加大，未來一段時(shí)間，越南紡織品的出口規(guī)模將占到東南亞的50%。預(yù)計(jì)到2025年，越南紡織品出口額將達(dá)500億美元。有專家預(yù)計(jì)，越南將成為世界紡織品生產(chǎn)中心。

目前，國內(nèi)的大服裝廠商如天虹、雅戈?duì)柕龋家言谠侥贤顿Y設(shè)廠。和越南紡織業(yè)如火如荼的發(fā)展相比，國內(nèi)的日子則愈發(fā)不好過。數(shù)據(jù)顯示，2014年前2月，我國出口紡織品服裝同比下降了33.99%，而越南2014年前兩個(gè)月出口則增長了19.3%。今年，與越南紡織及制衣工業(yè)展覽會(huì)上的活躍景象形成強(qiáng)烈反差的是低迷的中國市場。在剛結(jié)束的廣交會(huì)上，中國紡織服裝出口成交17.4億美元，與去年春交會(huì)相比下降了近1／4。

匯率之困

外患之外，還有內(nèi)憂。除了越南對市場份額的擠占，另一個(gè)讓顧心逸發(fā)愁的不確定因素就是人民幣匯率。顧心逸 “吐槽”說：“現(xiàn)在是我們正在拿訂單的時(shí)候，結(jié)果人民幣跌了。八九月份出口的時(shí)候，人民幣很可能又漲了，現(xiàn)在跌，好處都跌給外國人了。到時(shí)，訂單越多，虧本越大?！?

實(shí)際上，從今年年初開始人民幣便開始連續(xù)下跌，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，人民幣的急速貶值，或許是正在為“雙向波動(dòng)”鋪路，中國外貿(mào)企業(yè)正迎來匯率“雙向波動(dòng)”的大考。

人民幣在短短4個(gè)月內(nèi)急貶3.47%，雙向波動(dòng)正在形成。對中國的外貿(mào)企業(yè)而言，人民幣的單邊升值預(yù)期較為熟悉，轉(zhuǎn)為雙向波動(dòng)，意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。不止顧心逸，許多企業(yè)的聲音都反映，近期人民幣匯率的波動(dòng)對企業(yè)簽單已經(jīng)造成了負(fù)面影響，對企業(yè)長期的穩(wěn)定發(fā)展而言不利。長期來看，更為明朗的匯率走勢或許更有利于外貿(mào)。

在殷圣林看來，對企業(yè)來說，不論匯率高低，對企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于匯率的“穩(wěn)”。“人民幣哪怕升到5都可以，不要亂動(dòng)。2009年就是這樣，升到6點(diǎn)幾之后一年沒動(dòng)，那我就掙到錢了?！敝心县?cái)經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)院副教授周先平認(rèn)為，“對于外貿(mào)企業(yè)而言，匯率波動(dòng)區(qū)間的擴(kuò)大，也預(yù)示著企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在增大，這要求企業(yè)更加重視外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)和水平?！?

前景不明

如今，中國紡織服裝外貿(mào)出口確實(shí)面臨著一個(gè)又一個(gè)的難題。人力資源成本不再低廉，匯率雖然如今出現(xiàn)下行趨勢，但多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家都預(yù)測，人民幣終究還是要升的。其實(shí)，紡織外貿(mào)的困境也只是中國外貿(mào)總體形勢的一個(gè)縮影。外貿(mào)對中國舉足輕重。最新的數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)直接或間接帶動(dòng)的就業(yè)達(dá)1.8億人，也就是說，平均每4個(gè)中國人中就有1人從事和外貿(mào)相關(guān)的工作。2014年開年伊始，中國成為了全球貨物貿(mào)易第一大國，4.16萬億的進(jìn)出口總額約占到2013年全球貿(mào)易的1／10。

但恢弘的總量背后，是我國自身外貿(mào)面臨的越來越大的挑戰(zhàn)。服裝訂單向著東南亞轉(zhuǎn)移、外需不振加之人民幣繼續(xù)貶值，都是導(dǎo)致外貿(mào)情況不景氣的關(guān)鍵因素。外貿(mào)形勢不樂觀，有關(guān)部門也在準(zhǔn)備制定相應(yīng)對策。國務(wù)院總理李克強(qiáng)4月30日主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，其中一項(xiàng)內(nèi)容就是部署支持外貿(mào)穩(wěn)定增長和優(yōu)化結(jié)構(gòu)有關(guān)工作。

會(huì)議認(rèn)為，外貿(mào)發(fā)展不僅對穩(wěn)增長、保就業(yè)至關(guān)重要，而且有利于促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)深度融合。目前我國外貿(mào)形勢嚴(yán)峻復(fù)雜，實(shí)現(xiàn)全年預(yù)期目標(biāo)需要付出艱苦努力。必須兼顧當(dāng)前和長遠(yuǎn)，采取果斷有力措施，促進(jìn)進(jìn)出口平穩(wěn)增長。中小企業(yè)應(yīng)該成為國家重點(diǎn)扶持的對象?！罢€是要支持中小企業(yè)，國家80%的就業(yè)是依靠中小企業(yè)的。”顧心逸覺得，保就業(yè)最重要。

（作者系敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人/CEO）