圖片來源：南都電源

5月4日晚間，南都電源（300068）發(fā)布公告，公司于近日收到招標(biāo)人中國移動通信有限公司（以下簡稱“中國移動”）和招標(biāo)代理機構(gòu)北京煜金橋通信建設(shè)監(jiān)理咨詢有限責(zé)任公司發(fā)來的中標(biāo)通知書，確認(rèn)公司為中國移動2022年至2024年通信用磷酸鐵鋰電池產(chǎn)品集中采購項目的中標(biāo)單位，中標(biāo)金額（含稅）約為2.34億元（實際金額以后續(xù)執(zhí)行情況為準(zhǔn)）。

圖/最近三年南都電源與中國移動及其下屬子公司發(fā)生交易

南都電源表示，公司在工業(yè)儲能業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕多年，擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，為用戶提供全面、系統(tǒng)的產(chǎn)品與解決方案，近年來工業(yè)儲能業(yè)務(wù)銷售保持穩(wěn)定。本次項目中標(biāo)將進一步鞏固公司在工業(yè)儲能業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

近日，南都電源在回答投資者提問時表示，近兩年，公司確立了“聚焦儲能、鋰電主業(yè)，實現(xiàn)儲能產(chǎn)業(yè)一體化”的戰(zhàn)略主基調(diào)。經(jīng)過兩年戰(zhàn)略調(diào)整，公司完成了民用鉛酸電池業(yè)務(wù)剝離，同時完成了鋰電電芯、儲能系統(tǒng)集成及鋰電池回收的建設(shè)，形成了公司儲能產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢。與此同時如何抓住快速增長的儲能市場機遇和提高公司盈利能力，也是近兩年公司經(jīng)營的重點。

2022年，南都電源在剝離民用鉛酸電池業(yè)務(wù)的情況下，營業(yè)收入仍實現(xiàn)了約117.5億的銷售規(guī)模，與2022年基本持平；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，鋰電及鋰電回收產(chǎn)品占比大幅提升，由2021年的15%提高到2022年的近30%；新型電力儲能業(yè)務(wù)捷報頻傳，產(chǎn)品供不應(yīng)求，整體發(fā)貨也超過了1GWh,實現(xiàn)了翻倍增長。同期公司完成產(chǎn)業(yè)一體化布局，并通過改進工藝、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等措施，使得公司整體盈利水平較上期實現(xiàn)大幅提升。

鋰離子電池回收項目的達產(chǎn)及下游價格的有效傳導(dǎo)，使產(chǎn)品毛利率大幅提高，2022年，南都電源新型電力儲能產(chǎn)品的毛利率達到了17.72%，工業(yè)儲能產(chǎn)品也到了17.31%；從產(chǎn)品端看，鋰電產(chǎn)品毛利率為18.43%，鉛電產(chǎn)品毛利率為16.19%。加之公司客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，結(jié)合應(yīng)收賬款賬期的回款力度，經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)好轉(zhuǎn)，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較去年同期增長42.89%。公司全年利潤實現(xiàn)了扭虧為盈，約3.31億元左右。

2023年一季度，南都電源實現(xiàn)營業(yè)收入約42億，同比增長了44.83%，主要來自于新型電力儲能業(yè)務(wù)擴張所致。歸屬于母公司所有者的凈利潤為10,113.74萬元，較比上年同期減少，但去年同期主要是由于剝離民用鉛酸板塊子公司股權(quán)的投資收益，剔除該因素影響，公司凈利潤同比大幅上升，主要原因為本期新型電力儲能及工業(yè)儲能收入增長，產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢進一步體現(xiàn)，產(chǎn)品毛利率提升，業(yè)績貢獻增長。

南都電源現(xiàn)有鋰電電芯產(chǎn)能7GWh，預(yù)計今年6月份可以達到10GWh；安徽界首鋰電工廠另有4GWh儲能電芯產(chǎn)能在建，計劃今年年底前完成建設(shè)。儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)能目前7GWh，預(yù)計今年6月底可以達到10GWh；另有10GWh儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)能計劃于今年四季度開始建設(shè)。

大儲訂單方面，南都電源目前儲備充足，其中新型電力儲能業(yè)務(wù)今年已經(jīng)累計中標(biāo)及簽約2.2GWh，另有較多項目在跟進中，待落地后會進一步披露。

南都電源是全球最早參與儲能項目的企業(yè)之一，國內(nèi)最早的東福山島項目、國際上第一個源網(wǎng)荷儲項目無錫新加坡產(chǎn)業(yè)園、德國電力的調(diào)頻項目等都是南都負責(zé)建設(shè)的。運行效率、經(jīng)驗積累、技術(shù)積累、市場積累等使得公司在整個市場，從電芯產(chǎn)品到系統(tǒng)集成都具有優(yōu)勢。

從客戶和品牌上看，南都電源從成立之初就做工業(yè)儲能業(yè)務(wù)，堅持全球化和技術(shù)創(chuàng)新并舉的發(fā)展理念，在全球工業(yè)儲能領(lǐng)域?qū)儆谌蛑放疲谌蚪⒘?0余個分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)渠道覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，具備了完善的銷售及本地化服務(wù)能力。未來，為了更有力支撐海外業(yè)務(wù)的進一步擴張和交付，公司也有考慮在海外建立系統(tǒng)集成工廠。

從海外市場來看，海外市場的競爭門檻較高，想要進入全球發(fā)電集團供應(yīng)商體系，相關(guān)各項準(zhǔn)入認(rèn)證需要2-3年。南都電源在北美、歐洲、韓國、日本多個國家通過安全認(rèn)證與項目驗證，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都滿足嚴(yán)苛的要求，公司在德國的儲能電站項目也成為全球范圍內(nèi)的示范性項目。較多的客戶都是經(jīng)過3-5年的積累才形成的，海外客戶更換供應(yīng)商成本較高，因此客戶粘性較高。目前公司主要客戶包括有法電、意電、美國能源公司等。

從技術(shù)上看，儲能業(yè)務(wù)最核心的是需要保證系統(tǒng)整體的安全性和電芯的一致性。南都電源自2010年開始做大型儲能電站，先后承擔(dān)了國內(nèi)外50余個儲能示范項目，積累了豐富經(jīng)驗，最長運行電站已達10余年。公司也參與起草了國內(nèi)外儲能行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。同時，基于行業(yè)領(lǐng)先的儲能電池技術(shù)，公司率先進行儲能商用化推廣，經(jīng)過多年的探索和拓展，已經(jīng)具備了從方案設(shè)計、系統(tǒng)集成、運營維護及源網(wǎng)荷儲一體化的全面技術(shù)能力，在用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)均已實現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用。公司儲能業(yè)務(wù)從電站的設(shè)計、施工到安裝、運維等環(huán)節(jié)，都積累了大量的系統(tǒng)安全性經(jīng)驗。