目前，我們新能源的主營業(yè)務(wù)包括了正極材料，鋰電池，機電一體化產(chǎn)品（電動自行車、電動摩托車等非機動車產(chǎn)品）。整個產(chǎn)業(yè)最終的目標定位是動力電池和儲能電池。

尋求突破

《能源》：桑德在這二十年中做出了許多“第一次”的嘗試，包括作為民營企業(yè)首次進入市政污水處理，緊接著又成為首次打入鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理以及鋰電池市場的環(huán)保企業(yè)。而面對一個新的領(lǐng)域，您是如何進去并打開市場的？

文一波：事實上，所有的第一次都是被逼出來的，由于我們的企業(yè)規(guī)模在剛開始時還比較小，因此任何東西都是障礙，根本都進不去。所以，在這種情況下，得去找到一個點來突破，并且這個突破點要跟自己所擅長的地方結(jié)合起來。對于我而言，去跟別人拼財力，拼關(guān)系，那不是我的長項。我剛開始做工業(yè)廢水處理的時候是從“免費”開始去突破，進入市政污水處理時是從政府多向投資而非免費的商業(yè)模式開始突破，到現(xiàn)在做鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理我則是從技術(shù)上去突破的。這樣，企業(yè)才具有市場空間。

同時，還要去比較我的企業(yè)有什么優(yōu)勢、國有企業(yè)有什么優(yōu)勢、外資企業(yè)有什么優(yōu)勢，我們和他們相比有哪些優(yōu)勝的地方。相較于這些企業(yè)，我們的產(chǎn)業(yè)鏈是比較完整的，而且在技術(shù)上桑德也有強項。在這個基礎(chǔ)上，我們再把企業(yè)最具核心競爭力的地方結(jié)合到突破點上來。另外，在進入一個新的領(lǐng)域后，企業(yè)還要不斷的進步，既要專注，也要速度。

《能源》：能否舉一個例子詳細說說？

文一波：比如我們目前重點發(fā)展的新能源業(yè)務(wù)。我認為，做產(chǎn)品不能急于全面開發(fā)，首先要做的是取得局部性的突破。所以，我們所做的鋰電池僅主攻突破“快充”與“耐低溫”兩種技術(shù)。一般的電動自行車需要5-6小時的充電時間，一開始研究團隊說要改成兩個小時，我覺得過于長久，后來說改成半個小時，我還是覺得太久。我的目標是要達到10-15分鐘。沿著一個方向去專攻，才會有革命性突破的可能性，這樣市場價值才能體現(xiàn)出來。

難以打破的壁壘

《能源》：目前，桑德在中國的環(huán)保行業(yè)內(nèi)已占據(jù)重要的地位，您覺得桑德現(xiàn)在還面臨著哪些挑戰(zhàn)？

文一波：桑德面臨的挑戰(zhàn)仍然是這個局限的行業(yè)環(huán)境，這也是民營企業(yè)在環(huán)保領(lǐng)域中的無奈之處。而最大的挑戰(zhàn)，我覺得還是政府過于保守的觀念，多年以來一直如此。其次，則是傳統(tǒng)的壟斷勢力，比如很多地方的低效低能的自來水集團等，這些集團的實力很差，阻礙著這個行業(yè)的發(fā)展。第三，是所謂的地方保護，搞地方的水務(wù)集團，地方的環(huán)衛(wèi)集團，“肥水不流外人田”的做法對這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其不利?？傮w而言，環(huán)保行業(yè)還是過于壟斷了。

《能源》：您覺得這種狀況應(yīng)該如何改變？

文一波：這些東西慢慢走吧。首先企業(yè)要認識到這一點，然后去接受，不要抱怨，再在這種背景下找到你的空間來突破。

環(huán)保行業(yè)的政策性很強，理論上通過一個企業(yè)去改變一個政策環(huán)境是不可能的，但是如果平臺大一點的話，那影響力也會更大一些，這也是我為什么要去做全國工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會的原因。做環(huán)保不是直接面對終端消費者的，政府才是你的客戶，要去一朝一夕改變它是很難的。但是如果把平臺做大了，那可能就會形成一個比較好的市場規(guī)則。這需要耗費很長的時間，當然，我們在這個過程中自己還不能死，還得存活下來。

《能源》：對于環(huán)保事業(yè)，您希望做到什么樣的程度？

文一波：市場是可以通過我們的努力而體現(xiàn)出客觀規(guī)律的，我希望能通過市場來教育政府。如果哪天政府減少了其對于環(huán)保行業(yè)的干涉，而且好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的商業(yè)模式、好的服務(wù)能有一個公共的標準，我覺得那基本上就是成功了。