《周末畫報(bào)》記者曹偉撰寫的“激活外貿(mào)”一文，對外貿(mào)電商在2013年的發(fā)展有一個(gè)挺好的全景描述。文章見于2月1日周末畫報(bào)的財(cái)富版。2013年外貿(mào)電商行業(yè)，繼續(xù)在外貿(mào)企業(yè)中間獲得拓展。大量的外貿(mào)企業(yè)決定換一種活法，嘗試用電商的方式做外貿(mào)。這是一種另類的外貿(mào)方式，一套新玩法，也許起步不容易，但走出來就會進(jìn)入到新天地。文中描述了一些企業(yè)的努力，值得很多外貿(mào)企業(yè)去思考。2013年外貿(mào)電商行業(yè)的另一趨勢，是從中央到地方政府的重視，政府層面希望通過電商給低迷的外貿(mào)提供一種新的轉(zhuǎn)型思路。這方面的努力正在各個(gè)外貿(mào)重點(diǎn)地區(qū)展開。

今天億邦動力另有一篇文章在發(fā)問，外貿(mào)B2C為何無法得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞？我想，外貿(mào)電商行業(yè)的發(fā)展，下一步會在國家出口戰(zhàn)略層面上發(fā)揮作用，已經(jīng)很難用風(fēng)投的青睞與否來看問題了。

激活外貿(mào)

在王樹彤看來，在中國外貿(mào)出口領(lǐng)域的升級轉(zhuǎn)型中，電子商務(wù)將扮演著越來越重要的作用。

對于譚繼華而言，如今他顯然心情不錯(cuò)，這位早在2000年就開始投身傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者如今正處于其事業(yè)發(fā)展的一個(gè)高峰。他所創(chuàng)立的“賽爾貝爾”耳機(jī)，在短短2年內(nèi)，已經(jīng)躋身全球三大高端藍(lán)牙耳機(jī)品牌行列。公司年銷售額也從2011年之前的區(qū)區(qū)30萬美元，飆升到了5000萬美元。

相似的蛻變也令同樣身處深圳的婁珂興奮不已，主營汽配產(chǎn)品外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的他2012年實(shí)現(xiàn)了超過2000萬美元的銷售業(yè)績，而僅僅是在2009年，這個(gè)數(shù)字還不到100萬。

剛剛過去的這幾年中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的日子其實(shí)并不好過，充滿不確定性的市場環(huán)境讓大家都只能艱難度日，在這樣的情況下，譚繼華與婁珂卻為何能夠有如此表現(xiàn)？

“電子商務(wù)正成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑?！倍鼗途W(wǎng)CEO王樹彤一語道破天機(jī)。的確，仔細(xì)回看譚繼華、婁珂這些成功的外貿(mào)人過去幾年中的種種決策，借助敦煌網(wǎng)等線上平臺涉足電子商務(wù)，無疑是一個(gè)共同的亮點(diǎn)。

電商讓外貿(mào)更賺錢

外貿(mào)不好做，這幾乎已經(jīng)成為了一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，不過在王樹彤看來，所謂的不好做，在一定程度上只是個(gè)片面的說法，除了市場環(huán)境的復(fù)雜性，傳統(tǒng)外貿(mào)模式本身的缺陷，亦是造成如今外貿(mào)行業(yè)相對低迷的一個(gè)重要原因。

按照傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，產(chǎn)品從工廠出來，要經(jīng)過國內(nèi)的出口商出售給國外的進(jìn)口商，隨后進(jìn)口商轉(zhuǎn)手給批發(fā)商，批發(fā)商轉(zhuǎn)手給零售商，最后才能到達(dá)消費(fèi)者的手中。誠然，在此之前，包括阿里巴巴、環(huán)球資源在內(nèi)的企業(yè)也通過電子商務(wù)的手段對傳統(tǒng)外貿(mào)模式進(jìn)行了改進(jìn)，但那種停留在黃頁功能的傳統(tǒng)B2B外貿(mào)電商模式，所起的作用主要還是集中在為出口商與采購商之間搭建一個(gè)信息溝通的橋梁，此后的交易環(huán)節(jié)依然將延續(xù)著傳統(tǒng)外貿(mào)的路徑。

傳統(tǒng)模式的弊端無疑是顯而易見的，一方面，過多的層級帶來的最直接影響就是利潤被層層盤剝，傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境中，國內(nèi)的OEM廠商往往只能獲得5%到7%的利潤率，一旦遇到類似2008年這樣的金融危機(jī)，甚至?xí)霈F(xiàn)越賣越虧的現(xiàn)象。另一方面，在傳統(tǒng)B2B外貿(mào)電商模式中，不論是否真的實(shí)現(xiàn)交易，用戶都必須先行交納一筆價(jià)格不菲的會員費(fèi)的做法，讓不少企業(yè)亦是倍感壓力。

在這樣的情況下，包括敦煌網(wǎng)、速賣通，乃至專注于外貿(mào)B2C領(lǐng)域的蘭亭集勢在內(nèi)的這些企業(yè)正將一種更具效率的外貿(mào)電商模式展現(xiàn)在市場面前。一方面，這些平臺都能提供包括信息流、物流、資金流在內(nèi)的全套服務(wù)，突破了之前傳統(tǒng)外貿(mào)B2B電商僅僅只是發(fā)布產(chǎn)品信息這一局限。另一方面，直接與海外零售商乃至終端消費(fèi)者進(jìn)行交易的模式，也明顯不同于傳統(tǒng)的外貿(mào)模式。

中間環(huán)節(jié)的減少，使得外貿(mào)企業(yè)憑借著電子商務(wù)的途徑能夠獲得遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)模式下的銷售利潤，比如在涉足電子商務(wù)之前，譚繼華的公司僅有5%的利潤率，而如今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)高達(dá)30%。

事實(shí)上，中間環(huán)節(jié)的減少所帶來的并不只有利潤率的提升，傳統(tǒng)模式之下，出口企業(yè)每年即使銷售額達(dá)到幾百萬甚至上千萬美元的規(guī)模，但由于進(jìn)口商、批發(fā)商等多個(gè)層級的存在，出口企業(yè)無法直接與海外市場直接接觸。而如今，通過新的電子商務(wù)模式，中國的出口企業(yè)開始能夠直接接觸最終端的零售商與消費(fèi)者，在第一時(shí)間即能捕捉到市場變化的趨勢與動向，進(jìn)而從容地面對各種競爭與挑戰(zhàn)。

“從單位生產(chǎn)率看，中國外貿(mào)的成本優(yōu)勢正在消失，中國企業(yè)只有從基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式、在線供應(yīng)鏈中獲取新的生命力和利潤空間?！蓖鯓渫偨Y(jié)道。

外貿(mào)升級靠電商

電子商務(wù)在給外貿(mào)企業(yè)帶來更高收益的同時(shí)，也正在成為越來越多的傳統(tǒng)出口企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，在海外市場打造品牌的新途徑。相比較過去十多年間，聯(lián)想、海爾、TCL這樣的大型企業(yè)通過大規(guī)模的海外推廣和收購兼并手段在國際市場打造品牌的路徑，電子商務(wù)無疑有著成本較低且風(fēng)險(xiǎn)可控的特點(diǎn)?！白鳛槠脚_，敦煌網(wǎng)能夠?yàn)橛脩籼峁┌I銷、代運(yùn)營、賬戶托管、圖片處理、翻譯等在內(nèi)的各種模塊化服務(wù)。幫助中國外貿(mào)企業(yè)在海外市場打造自有品牌?！蓖鯓渫v道。