作為“中國電子第一街”的深圳華強北，這條街上，每天都在上演金錢和財富的故事。沒有人可以統(tǒng)計出來，究竟有多少人在這片街區(qū)賺到了他們的第一桶金，又有多少人在這里失去了他們的所有。隨著產(chǎn)業(yè)的興衰變遷，電商的迅猛發(fā)展，加上地鐵改造封閉主要交通路段，如今的華強北，零售商業(yè)萎縮，人流量急跌，許多商家紛紛退出。華強北會沒落嗎？不少人這么質(zhì)疑。事實上，更多曾經(jīng)奮斗過以及正在努力奮斗的華強人卻一致認(rèn)為：蛻變后的華強北會更換一批商家，有些企業(yè)再也回不了頭，但一定還有其他企業(yè)奔向華強北。若干年后，華強北依然是一個財富的叢林，依舊會健康地生長和轉(zhuǎn)型。

十年間，從坐商到行商

二十出頭的胡飛（化名）來深圳只是抱著試試看的態(tài)度。當(dāng)年畢業(yè)不久的胡飛在老家江西一家工廠打工，每月工資才300元。因為想創(chuàng)業(yè)的朋友邀請，請了20多天的年假，胡飛就來到了深圳。創(chuàng)業(yè)并非那么容易，籌劃了十來日，朋友沒了主意。想著還有幾天的假期，懷揣著對深圳的一絲夢想，胡飛到人才市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，由此遇到了改變他生活軌跡的老板。

“那個私營老板在華強北的賽格大廈里租了一個十來平方的店面，每月租金大約2萬左右吧，零售并批發(fā)一些電子產(chǎn)品，比如電腦。這個店面租金最高峰時達10多萬，如今每月八九萬左右?，F(xiàn)在，那個店面早就轉(zhuǎn)讓出去了，老板則帶著家人已經(jīng)移民?！焙w告訴記者。他進這家公司，主要跑廣州市場，業(yè)務(wù)很簡單，每天提著兩三臺電腦，坐著動車去廣州送貨，拿回貨款的支票回來交差?！?500元的工資對于內(nèi)地幾百出頭的待遇相比，實在誘惑很大。我就這樣偶然地留下來了。那個時候的華強北，賣什么都賺錢，尤其是電子產(chǎn)品，利潤很高，賣一臺電腦就能賺兩三千，哪像現(xiàn)在？競爭多，利潤低，價格很透明。當(dāng)年‘這手進那手出就能發(fā)財’的日子一去不復(fù)返了?！?

打工了一年多，見聞了華強北各類發(fā)財傳奇，胡飛決定單干，和朋友湊了點錢，在華強北的萬商電腦城里租了個柜臺。“那時候租金便宜，大概三個柜臺大的地方，租金5000元，加上貨款、轉(zhuǎn)讓費什么的，投入了5萬。”這個不大的店面，因為收入穩(wěn)定，賺錢輕松，不知不覺中讓胡飛守了七八年。這幾年里，胡飛買了房，把父母接到深圳，還把家里的小舅也接來照看生意。讓胡飛又開始琢磨新的出路是2007年。一方面店租越來越高，從5000元慢慢漲到2萬元。而另一方面，生意卻越來越少，利潤也越來越低?！吧獠缓米龅脑蚝芏?。直接原因是市場需求轉(zhuǎn)變了。我賣的是軟件，早些年，無論是看碟還是殺毒軟件，客戶都是到華強北來淘貨。即便后來賣軟件的店面多了，競爭激烈我也不擔(dān)心，人流量是不減的，需求旺盛，大家各守各的陣地，上門生意總是有的，每月的盈利兩三萬總還是穩(wěn)定的?？墒呛髞韼啄?，網(wǎng)上免費下載的軟件多了，愿意花錢購買軟件的人自然越來越少，生意也一落千丈。2008年，我20萬把店轉(zhuǎn)讓以后，聽說后面接手的人也一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)。這幾年，華強北封路建地鐵，人流量銳減，經(jīng)營肯定是受影響的。軟件生意最好的時代已經(jīng)過去了。其次租金上漲，店面成本越來越高，讓我感到前所未有的壓力。2007年就起了轉(zhuǎn)讓店鋪的念頭，我卻遲遲下不了決心。懷念過去輕松賺錢的好日子，也對未來轉(zhuǎn)型充滿了疑慮?！钡D(zhuǎn)型是必然的，由不得你選擇。最終，胡飛接受幾個同行朋友的建議，3個人合資成立了一家貿(mào)易公司。

成立的貿(mào)易公司依舊是賣電子產(chǎn)品，辦公室也還在華強北，但3個股東卻不再是坐守在辦公室里坐等生意上門。三四年的時間里，3個股東想方設(shè)法地運用自己的資源把公司代理的商品推進幾家大型商超里。從無到有，轉(zhuǎn)型的道路還算順利，投入進去的100多萬在第二年里就開始有了盈利，但是整個2013年，胡飛和幾個股東都在做一件事情：切斷商超的供貨渠道，貨款套現(xiàn)，尋找新的代理產(chǎn)品。

“成立公司后，我們代理的主要商品是GPS導(dǎo)航儀?，F(xiàn)在有私家車的人越來越多，需要定位系統(tǒng)，我們很看好這個產(chǎn)品的未來幾年的市場前景。有了以前的經(jīng)驗，我們知道市場變化快，卻想不到電子產(chǎn)品興衰變遷這么快，這類產(chǎn)品還沒火兩年，網(wǎng)上可以輕松下載的各類導(dǎo)航APP的現(xiàn)實直接導(dǎo)致我們的商品需求下滑。與此同時，電商的迅猛發(fā)展讓我們始料未及。消費者購物方式大的變化讓商超的銷售量直線下滑。曾經(jīng)花費大量的人力物力擠進的商超渠道，如今卻成為了我們累贅，貨品積壓、資金被困等各種壓力逼得我們不得不尋找新的思路。特別是2013年初，因為政策的轉(zhuǎn)變，團購訂單全部沒有了，這可是我們利潤的主要來源。曾經(jīng)一個商超一個月2萬的銷售額短短數(shù)月下滑到幾個商超才不過幾千的銷售額，這樣下去，我們怎么經(jīng)營？”胡飛有點很無奈，股東們被迫根據(jù)市場變化轉(zhuǎn)化經(jīng)營思路。現(xiàn)在，胡飛已經(jīng)選定了一個新的商品，并且努力推進新的渠道：“我們正在努力開拓新的電商渠道，這是近期的主要方向。未來會是怎樣地變化，我們不知道。守株待兔輕松賺錢的時代已經(jīng)結(jié)束了，并不表示沒有賺錢的門道，機會依舊很多，我們需要做的，不過是轉(zhuǎn)換思路，跟上市場的節(jié)奏?！?