精彩的對(duì)攻戰(zhàn)已打響，越來(lái)越多的企業(yè)正加入戰(zhàn)局……

打響顛覆戰(zhàn)

2012年，負(fù)責(zé)華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的總裁朱波悄然離職，在業(yè)界引起軒然大波，華為一度被外界解讀為缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因。但這并未阻止華為進(jìn)軍電商的步伐，同年6月，依托華為終端的電子商務(wù)部悄然成立。華為一邊深耕自有商城，一邊與京東商城、蘇寧易購(gòu)等電商合作。不過(guò)，它并未像小米那樣轟轟烈烈。

華為決心放下架子，為“屌絲”造手機(jī)，這從華為榮耀的配置與定價(jià)便可窺端倪。四核榮耀3C搭載800萬(wàn)像素?cái)z像頭，5寸高清大屏，最低售價(jià)僅為798元，比紅米還便宜1元。而作為國(guó)內(nèi)首款8核的榮耀3X，定價(jià)為1698元，比小米3便宜了301元。

平安夜這天，華為終端CEO余承東的一條微博，打破了手機(jī)圈的平靜：“打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)沒(méi)有哪家能夠持續(xù)發(fā)展和成功的!西方公司的做法，往往是看誰(shuí)的產(chǎn)品做得更好，價(jià)格賣得更貴!這次榮耀3C比競(jìng)品好那么多，價(jià)格卻便宜，不是我們的初衷。之所以這樣，是要讓消費(fèi)者看到我們電商的誠(chéng)意，省去傳統(tǒng)渠道零售環(huán)節(jié)的高成本，讓產(chǎn)品有更高的性價(jià)比，構(gòu)筑榮耀品牌！”

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不僅小米可以做，華為賭氣起來(lái)也能做。榮耀獨(dú)立后，在被媒體問(wèn)及如何兼顧價(jià)格和品質(zhì)時(shí)，余承東放話：“華為絕對(duì)不會(huì)制造發(fā)熱的手機(jī)?！痹谕饨缈磥?lái)，此話有弦外之音。華為憋足了勁，要在電商市場(chǎng)與小米一較高下。而在半年前華為P6面世時(shí)，華為終端核心管理層認(rèn)為，在體驗(yàn)為王的時(shí)代，拼配置已經(jīng)走到了盡頭。

現(xiàn)在，在業(yè)界向來(lái)以蘋(píng)果、三星為參照的華為，開(kāi)始模仿小米。2013年12月17日，新一代榮耀在網(wǎng)絡(luò)上接受預(yù)訂，類似小米的“饑渴營(yíng)銷”方式，頗有挑釁的味道。而榮耀的初次試水效果不錯(cuò)，截至12月18日23時(shí)，在1天的時(shí)間里，共有超過(guò)350萬(wàn)人預(yù)約。多么熟悉的招式，這分明是小米的節(jié)奏，以致有網(wǎng)友抱怨：“有一個(gè)小米攪屎棍還不夠，現(xiàn)在又多了一個(gè)華為?！?

過(guò)去兩年，華為終端突飛猛進(jìn)，從瀕臨被出售，到出貨量殺入全球前三。此前，在接受本刊記者采訪時(shí)，華為終端營(yíng)銷副總裁邵洋表示，現(xiàn)在華為手機(jī)在出貨量上僅剩下2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——蘋(píng)果和三星。但華為并不輕松，諾基亞(中國(guó))投資有限公司前總裁趙科林(現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁)去華為面試時(shí)對(duì)邵洋說(shuō)：“華為不缺技術(shù)，產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中最好的，但在渠道和品牌上卻又是最差的?！痹谌A為手機(jī)的銷量中，來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道的銷量約占70%，華為必須轉(zhuǎn)型，彌補(bǔ)過(guò)去渠道單一，過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的不足，為未來(lái)做投資。

聯(lián)想也試圖顛覆小米。作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在出貨量上與三星最接近的手機(jī)廠商，聯(lián)想有強(qiáng)大的渠道，弱點(diǎn)是過(guò)于依靠低端機(jī)打天下，導(dǎo)致在中高端市場(chǎng)長(zhǎng)期不舉，品牌低端化傷害了其產(chǎn)品的溢價(jià)能力。這讓主帥楊元慶憋了一口氣。聯(lián)想VIBE Z定位高端，其硬件配置在同行中一騎絕塵，搭載了1300萬(wàn)像素索尼堆棧式攝像頭，前置攝像頭也高達(dá)500萬(wàn)像素，采用了高通800四核2.3GHz處理器，而小米3依然在使用英偉達(dá)的芯片。

聯(lián)想在炒作上也有一套，羽翼未豐時(shí)，就將蘋(píng)果掛在嘴邊，借蘋(píng)果來(lái)抬高自己。不久前，電影《喬布斯》的扮演者阿什頓·庫(kù)徹單膝跪地加入聯(lián)想，那場(chǎng)精心的設(shè)計(jì)讓人折服，讓經(jīng)歷過(guò)大場(chǎng)面的記者們無(wú)不愕然：這是接受帝王封賞，還是在跟楊帥“基情”告白？

這次VIBE Z的運(yùn)作方式上，處處可見(jiàn)小米的影子，搖旗吶喊，好一副盛世景象。聯(lián)想希望通過(guò)復(fù)制小米的方式，在中高端市場(chǎng)分得一杯羹。

征討小米的隊(duì)伍不斷壯大，金立也正在醞釀反擊。金立投資了“IUNI”品牌，后者是一家獨(dú)立運(yùn)作的公司，金立只為其提供資源和資金支持，不干預(yù)“IUNI”的內(nèi)部運(yùn)作，手機(jī)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷，“IUNI”都是自己的節(jié)奏，以純互聯(lián)網(wǎng)模式和思維運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)第一款產(chǎn)品于即將到來(lái)的春節(jié)上市。

顛覆戰(zhàn)已經(jīng)打響。2014年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將異常熱鬧。

倒逼轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)研究公司IDC預(yù)測(cè)，2013年全球智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)約為39%，首次超過(guò)10億部。但這已是最后的瘋狂，2014年，智能手機(jī)增速將明顯放緩。