知名電動汽車廠商特斯拉（Tesla）美國特斯拉柏洛阿圖總部所在的銷售中心，最近已經接待了不少來自中國商界與科技界的高層，當中有不少人已經付了訂金，等待今年交車。

為此，被中國網民稱為《鋼鐵俠》原型的特斯拉CEO埃?。R斯克在接受騰訊科技的電話專訪時，沒有透露目前到底中國市場已經接到多少訂單，但他承認，由于生產量有限，今年可能滿足不了中國市場所有下訂顧客的需求。

“如果有人對特斯拉Model S有興趣，我建議他們應該盡快付1.5萬元人民幣的訂金，因為越早付訂金，才能越早拿到車，”42歲的馬斯克對騰訊科技說。特斯拉日前公布了其Model S車型在華銷售價格，起售價73.4萬元人民幣。據(jù)該公司統(tǒng)計，Model S在2013年度全球銷量超過2.2萬輛。

馬斯克曾多次表示對中國市場的興趣，認為中國將會是特斯拉的第二大市場，并謹慎預測銷往中國的數(shù)量將會在2015年與美國旗鼓相當。特斯拉目前在北京有一個汽車展示廳和一個服務中心，其中國區(qū)負責人吳碧瑄在接受外媒采訪時表示，特斯拉希望中國市場能在今年為公司貢獻30-35%的全球銷售，并在去年實現(xiàn)2萬多部銷量的基礎上完成翻番的銷售指標。

要想達成營業(yè)額，特斯拉首先需要保證其電動汽車的產量。2010年特斯拉接手原本通用與豐田合作、位于舊金山灣區(qū)菲利蒙市的Nummi車廠后，Model S在2012年正式量產。根據(jù)特斯拉公布的資料，當時一天只能生產三到四輛汽車；2013年全年的產量則大幅上升為三萬五千輛。然而，如果要滿足對中國市場銷量的預期，這個數(shù)字似乎還是不夠。

為了應付中國市場的需求，特斯拉打的長遠算盤是直接在中國設廠生產，但馬斯克對騰訊科技表示，特斯拉還太年輕，“我們明年開始將會仔細研究這個可能性?！彼瑫r指出，為了服務中國客戶，特斯拉除了在國內六個一線城市建立銷售服務中心，還會設立移動保養(yǎng)維修中心為中國客戶提供服務。

特斯拉目前正在美國與歐洲積極興建超級充電站(SuperCharger)，鼓勵車主開車自駕游，超級充電站可以在二十分鐘內為Model S充飽50%的電池容量，比一般充電站的速度高出16倍。但關于近期傳聞的超級充電站將落地中國市場，馬斯克并未披露具體信息?！拔覀儗⑻峁┙o特斯拉車主終身免費充電，未來我將會公布興建超級充電站的詳細計劃，所以現(xiàn)在我想保持一點神秘感?！?

以下是采訪實錄：

騰訊科技：特斯拉在中國的定價是73.4萬元，你說這個價格其實是冒了風險，而且還仔細解釋這個價格是怎么得出來。你說這么做的理由是因為基于公平與誠信。為什么你認為在中國市場這點比把Tesla標志成一個高級品牌還重要呢？

埃?。R斯克：我只是設身處地的為特斯拉的客戶著想。作為一個客戶我會希望一個公司怎么做，沒有人想被坑，如果我是個高級車的客戶，我會對想要占我便宜的高級車廠感到非常憤怒。我想對一個公司來說，做出正確的事才能長久經營。如果你對客戶好，客戶才會對你好。這是我的信念，我希望這也是事實。

騰訊科技：特斯拉一開始在美國銷售時的策略非常有趣。你們先鎖定娛樂圈明星以及科技界與商界成功人士發(fā)出買車的邀請函，馬上受到媒體矚目并成功制造話題，之后才擴大到一般民眾。你在中國的營銷也會采用相同的手法嗎？

埃?。R斯克：的確，在美國有許多明星與商界科技界的人都選擇特斯拉，但我想強調的是特斯拉從不給任何人折扣，也不會付錢給任何人代言。我不喜歡付錢給名人代言，因為這不是真的。如果你找人代言某項產品，這是在玩把戲。他們不是真的喜歡這樣產品，只是你付錢給他們讓他們說喜歡而已。所以我從不相信付錢代言，也不會給任何人折扣，即使這個人是個大名人也一樣。老實說在特斯拉，即使我自己都付全額買車，因為這樣對每一個人才公平。

我們其實沒有特地鎖定明星或是科技界人士，只是他們選擇了特斯拉，這是他們真心想要開的車。

騰訊科技：特斯拉是全電動車，但是充電站在中國還不普及，這對車主來說豈不是非常麻煩？如果你們把中國當成是潛在的第二大市場，你們有興建充電站的計劃嗎？

埃隆．馬斯克：當然有。我們將會在中國各地興建超級充電站（SuperCharge），就像我們在美國做的一樣。這些將提供給特斯拉車主終身免費充電。未來我將會公布興建充電站的詳細計劃，所以現(xiàn)在我想保持一點神秘感。

騰訊科技：你之前曾提到相信中國會是特斯拉除了美國之外的第二大市場，但好像在進入中國市場的時間比預期的更久，原因在哪里？

埃隆．馬斯克：我們其實一直都長期在跟中國相關單位合作，我必須贊賞一下中國當局。因為這是我見過最仔細徹底的審核，沒有之一，比美國或歐洲都嚴格。車子的方方面面都經過徹底，確保品質與安全都符合標準，我們剛全數(shù)通過。這些車子在幾周內將裝船運到中國，然后我們會在做最后一次的品質檢測，確保每輛車的狀態(tài)都是最棒的。

騰訊科技：自從開放訂購以來，中國民眾的詢問度很高，目前實際的訂車數(shù)量符合這個期望值嗎？

埃?。R斯克：我現(xiàn)在不方便透露，我只能說中國市場的需求很高，特斯拉今年可能無法滿足每個訂車的客戶，我們會盡力，但特斯拉的產量只有這么多，每輛車也只能生產這么快，所以如果有人對特斯拉Model S有興趣，我建議他們應該盡快付人民幣一萬五千元的訂金，因為越早付訂金，才能越早拿到車。

騰訊科技：你對中國市場的短期與長期規(guī)劃是什么？

埃?。R斯克：特斯拉仍然是個很新的公司，短期我們將會在六個中國主要城市成立服務中心，我還需要與中國團隊進行討論，在一到兩周后就會公布細節(jié)，像是北京與上海將會至少有三個銷售服務中心，但特斯拉還有移動保養(yǎng)維修中心，可以到中國任何一個城市為車主服務。顧客可以在中國任何一個城市買車，移動服務中心將會到府服務。

我們的長期計劃將在中國興建生產車廠，供應中國需求，但特斯拉還太年輕。我們明年開始將會仔細研究這個可能性。

騰訊科技：你其實還有其他的事業(yè)，像是Solar City跟SpaceX，看來你對怎么從一地到另一地的交通移動方式非常感興趣。你能否跟我們聊聊SpaceX？

埃?。R斯克：SpaceX的主要想法是改善穿梭機的科技，最終的目的是可以載運大量的貨物與人到火星，現(xiàn)在我們已經發(fā)射衛(wèi)星，并把貨物載送到太空站，幾年后就會載運宇航員。