電子商務(wù)在近10年的時(shí)間里得到了迅猛的發(fā)展，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。同時(shí)，電子商務(wù)不僅解決了部分企業(yè)增長(zhǎng)停滯的問(wèn)題，更多的是帶動(dòng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人找到了工作并發(fā)家致富。B2B業(yè)務(wù)做為電子商務(wù)的一個(gè)重要分支，比其他類(lèi)型的電子商務(wù)交易規(guī)模更大，帶動(dòng)人口從業(yè)數(shù)量和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更多。目前，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型以及信息的高速發(fā)展，我國(guó)將會(huì)有更多的商業(yè)交易在線(xiàn)上發(fā)生，B2B業(yè)務(wù)也會(huì)繼續(xù)得到人們的認(rèn)可。

對(duì)于剛剛過(guò)去的2013年，B2B市場(chǎng)的具體情況是什么樣的呢?B2B市場(chǎng)交易規(guī)模，服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)份額，B2B從業(yè)人數(shù)，B2B區(qū)域經(jīng)濟(jì)等詳情又是什么樣的格局呢?2013年B2B市場(chǎng)與前幾年相比又有哪些變化呢？速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)以及企業(yè)信息走訪等方式對(duì)2013年中國(guó)B2B市場(chǎng)進(jìn)行了分析。

2013年國(guó)內(nèi)B2B交易規(guī)模達(dá)7.43萬(wàn)億元

從近5年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，我國(guó)B2B市場(chǎng)的交易規(guī)模每年都呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，增幅保持穩(wěn)定。2009年B2B市場(chǎng)交易規(guī)模3.28萬(wàn)億元，2010年B2B市場(chǎng)交易規(guī)模3.8萬(wàn)億元，2011年B2B市場(chǎng)交易規(guī)模4.9萬(wàn)億元，2012年B2B市場(chǎng)交易規(guī)模6.25萬(wàn)億元。2013年我國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模7.43萬(wàn)億元與2012年相比環(huán)比增長(zhǎng)18.88%。

近年來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)重心由制造業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)重心也由出口向內(nèi)需轉(zhuǎn)變。而B(niǎo)2B業(yè)務(wù)能夠更好的促使我國(guó)商業(yè)交易的達(dá)成，從而帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國(guó)家對(duì)電子商務(wù)的政策扶持出臺(tái)(如地方政府和中國(guó)網(wǎng)庫(kù)推出地域性單品網(wǎng))，使得電商企業(yè)不斷推出新的服務(wù)吸引更多的企業(yè)加入，直接促使整個(gè)行業(yè)繁榮和火熱，并且國(guó)家也明確表示將電子商務(wù)的發(fā)展提升為國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的高度。

除了政府驅(qū)動(dòng)以外，各個(gè)B2B服務(wù)網(wǎng)站和企業(yè)也在不斷的優(yōu)化服務(wù)和體驗(yàn)，更好的促進(jìn)整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展。如阿里巴巴細(xì)化服務(wù)，打通天貓與淘寶平臺(tái)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)為傳統(tǒng)企業(yè)打造單品網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)打造家電城等等。隨著電商行業(yè)進(jìn)一步的火熱以及電商企業(yè)技術(shù)和服務(wù)的革新，未來(lái)幾年，B2B行業(yè)仍然會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)下新的奇跡。

2013年中國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)商營(yíng)收規(guī)模213億元

受B2B電子商務(wù)整體交易規(guī)模增長(zhǎng)的影響，連接雙方交易的B2B平臺(tái)和服務(wù)商也得到了很好的發(fā)展，營(yíng)收規(guī)模也創(chuàng)歷史新高。2013年服務(wù)商營(yíng)收規(guī)模為213億元，相較于2012年的167億元增長(zhǎng)了46億元，環(huán)比增長(zhǎng)27.5%。從2009年至今的整體營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，我國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)商營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)速度保持穩(wěn)定，維持在每年30億元左右的增長(zhǎng)水平。

2013年B2B企業(yè)區(qū)域分布圖

從B2B企業(yè)的地理分布來(lái)看，廣東省以12.3%的市場(chǎng)份額排在第一位，浙江省以9.6%的市場(chǎng)份額排在第二位，北京市以8.9%的市場(chǎng)份額排在第三位，上海市以7.8%的市場(chǎng)份額排在第四位，江蘇省、四川省、山東省、河北省、福建省、湖北省分列五至十位。城市B2B企業(yè)地理分布馬太效應(yīng)明顯，即發(fā)達(dá)和沿海城市的B2B份額占比超過(guò)了其他城市的總和。

從整體來(lái)看，靠近沿海地區(qū)的發(fā)達(dá)省份所擁有的B2B服務(wù)企業(yè)占比較大。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū)，人才、物流、商業(yè)環(huán)境也隨之更發(fā)達(dá)，對(duì)B2B的發(fā)展也起到了促進(jìn)最用，同時(shí)這些地區(qū)的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施完善，人們對(duì)新興事物的接受度較高、相關(guān)政策、融資環(huán)境也比其他地區(qū)好，這些所有因素都使得發(fā)達(dá)地區(qū)電商企業(yè)密集。最明顯的例子就是廣東省，其靠近沿海，交通便利，有又很從事電商企業(yè)的人才，同時(shí)廣東省政府對(duì)傳統(tǒng)的制造型企業(yè)從事電商領(lǐng)域的支持力度較大，以及該地區(qū)規(guī)模龐大的加工制造業(yè)等都為B2B行業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。

2013年B2B服務(wù)企業(yè)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)2千家

從2009年我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模來(lái)看，目前B2B領(lǐng)域企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)漸漸趨于平緩，最高增長(zhǎng)時(shí)期是2009至2010年，由7580家企業(yè)增長(zhǎng)到9200家，累計(jì)凈增長(zhǎng)1620家。2012年企業(yè)規(guī)模數(shù)11350家，2013年企業(yè)規(guī)模達(dá)到12580家。目前，隨著傳統(tǒng)企業(yè)逐步向線(xiàn)上靠齊，商家增長(zhǎng)量在近兩年還會(huì)繼續(xù)，但不會(huì)有很大規(guī)模的爆發(fā)性增長(zhǎng)。從整個(gè)B2B行業(yè)來(lái)看，我國(guó)B2B行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí)，在這一過(guò)程中將會(huì)淘汰掉一批企業(yè)，如何能夠給企業(yè)提供更好的服務(wù)的企業(yè)才會(huì)留存下來(lái)。B2B企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也給B2B電子商務(wù)平臺(tái)提供了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如何做到讓各個(gè)企業(yè)在平臺(tái)上公平競(jìng)爭(zhēng)、透明交易和服務(wù)將會(huì)是平臺(tái)的核心所在。

2013年B2B帶動(dòng)從業(yè)人員規(guī)模達(dá)1280萬(wàn)人

我國(guó)B2B電子商務(wù)最大的貢獻(xiàn)在于帶動(dòng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人就業(yè)和提供工作機(jī)會(huì)，這比直接的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收更有意義。2009年B2B服務(wù)企業(yè)帶動(dòng)從業(yè)人員規(guī)模為430萬(wàn)人，2010年帶動(dòng)從業(yè)人員規(guī)模為650萬(wàn)人，2011年帶動(dòng)從業(yè)人員規(guī)模為820萬(wàn)人，2012年帶動(dòng)從業(yè)人員規(guī)模為970萬(wàn)人，2013年帶動(dòng)從業(yè)人員規(guī)模則達(dá)到了1280萬(wàn)人。2013年帶動(dòng)從業(yè)人員與2009年相比增長(zhǎng)了200%，這段時(shí)間也是我國(guó)B2B電子商務(wù)增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)帶動(dòng)的從業(yè)人員將會(huì)進(jìn)一步增加，但是其增長(zhǎng)趨勢(shì)將會(huì)放緩。

阿里巴巴仍為B2B市場(chǎng)老大，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)異軍突起

在2013年中國(guó)B2B電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)份額中，阿里巴巴依然處于絕對(duì)市場(chǎng)老大地位，以48.3%的市場(chǎng)份額排在第一位。從近幾年阿里巴巴每年的市場(chǎng)份額來(lái)看，其B2B市場(chǎng)的份額也開(kāi)始下降，與2010年同期的市場(chǎng)份額相比，下降了約7%的市場(chǎng)份額。下降的主要原因兩大方面：一方面是阿里巴巴氣團(tuán)業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)型，從B2B向B2C平臺(tái)轉(zhuǎn)移，B2B不再是阿里巴巴首要的利潤(rùn)和核心所在。從今年阿里的戰(zhàn)略來(lái)看，其戰(zhàn)略主要向平臺(tái)、數(shù)據(jù)、和金融領(lǐng)域靠齊，而平臺(tái)方面更加倚重B2C平臺(tái)。另一個(gè)方面是其他B2B網(wǎng)站開(kāi)始深耕細(xì)作B2B市場(chǎng)，侵蝕阿里巴巴的市場(chǎng)份額，如中國(guó)網(wǎng)庫(kù)近年來(lái)主推得區(qū)域型單品網(wǎng)模式，結(jié)合地方優(yōu)勢(shì)深化B2B創(chuàng)新。環(huán)球資源網(wǎng)以6.8%的市場(chǎng)份額排在第二位，慧聰網(wǎng)4.65%排在第三位，主要精力集中在外貿(mào)B2B領(lǐng)域的敦煌網(wǎng)以3.93%的市場(chǎng)份額排在第四位。

有中國(guó)第三大內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)和中國(guó)最大的單品網(wǎng)平臺(tái)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)以2.71%的市場(chǎng)份額排在第五位，其獨(dú)有的單品網(wǎng)站模式也得到了地方政府和企業(yè)的認(rèn)可，在推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收方面做出了重要貢獻(xiàn)，通過(guò)單品網(wǎng)模式建立了自己的市場(chǎng)地位和占取了很高的市場(chǎng)份額。我的鋼鐵網(wǎng)以2.34%的市場(chǎng)份額排在第六位，環(huán)網(wǎng)盛生意寶以1.78%的市場(chǎng)份額排在第七位，中國(guó)制造網(wǎng)則以1.52%的市場(chǎng)份額排在第八位，環(huán)球市場(chǎng)排在第九位，市場(chǎng)份額1.31%。其他B2B電商平臺(tái)市場(chǎng)份額占比為26.66%。

從整個(gè)市場(chǎng)份額來(lái)看，B2B市場(chǎng)梯隊(duì)分級(jí)明顯。阿里巴巴以48.3%的市場(chǎng)份額處于第一梯隊(duì)，慧聰、環(huán)球資訊、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、敦煌網(wǎng)排在第二梯隊(duì)。中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球市場(chǎng)、網(wǎng)盛生意寶、我的鋼鐵網(wǎng)排在第三梯隊(duì)。各個(gè)梯隊(duì)中，市場(chǎng)份額相差不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但梯隊(duì)與梯隊(duì)之間卻有著很大的差距，誰(shuí)能有優(yōu)質(zhì)的客源及服務(wù)以及顛覆性的創(chuàng)新，將能決定市場(chǎng)地位的不同。

2013年B2B主要盈利模式來(lái)自會(huì)員服務(wù)費(fèi)

B2B電子商務(wù)平臺(tái)的盈利模式，主要來(lái)源于會(huì)員服務(wù)費(fèi)制度，占B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利的74.3%，其次是廣告展示收費(fèi)，占比為12.1%;IT服務(wù)收費(fèi)占比為8.6%，其他營(yíng)收占比5%。從B2B整體盈利模式來(lái)看，各大商務(wù)網(wǎng)站盈利模式過(guò)于單一，對(duì)會(huì)員收費(fèi)依賴(lài)較大。目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，B2B企業(yè)增長(zhǎng)乏力，電子商務(wù)網(wǎng)站如何突破盈利模式過(guò)于單一的瓶頸，是各大網(wǎng)站在當(dāng)下需要規(guī)劃和解決的問(wèn)題。不過(guò)，從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，會(huì)員服務(wù)費(fèi)的營(yíng)收正在逐年下降，而廣告和IT服務(wù)的營(yíng)收卻在逐年增長(zhǎng)。主要原因在于入駐B2B平臺(tái)的商家逐年增多，很多企業(yè)靠廣告投放得到更多的曝光度，從而擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售額度。IT服務(wù)增長(zhǎng)主要來(lái)自于更多的傳統(tǒng)企業(yè)向線(xiàn)上靠齊，由于技術(shù)和某些特定需求而定制IT服務(wù)?？傮w來(lái)看，會(huì)員服務(wù)收費(fèi)占主要營(yíng)收來(lái)源的這一趨勢(shì)不會(huì)改變，但是比重會(huì)略有下降。

2013年中國(guó)B2B服務(wù)網(wǎng)站被投訴情況

對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，由于商家和商家之間沒(méi)有進(jìn)行實(shí)地考察和談判，在商品以及售后等服務(wù)上存在偏差，很容易產(chǎn)生投訴等情況。速途研究院也整理了B2B方面各網(wǎng)站的投訴和受理情況。阿里巴巴的投訴熱度最高，5顆星，投訴比例8.25%，網(wǎng)站反饋比例49.3%。阿里巴巴由于會(huì)員眾多且魚(yú)龍混雜，在企業(yè)監(jiān)管方面仍然有很多漏洞，最主要的投訴案件則發(fā)生在質(zhì)量問(wèn)題上?；勐斁W(wǎng)投訴熱度4星半，投訴比例5.35%，網(wǎng)站反饋比例63.4%，投訴問(wèn)題主要發(fā)生在商品質(zhì)量上。投訴占比最低的是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)，投訴占比僅為0.95%，網(wǎng)站反饋比例96.5%，投訴問(wèn)題在于貨到遲緩。速途研究院走訪了中國(guó)網(wǎng)庫(kù)，據(jù)了解中國(guó)網(wǎng)庫(kù)花費(fèi)非常大的精力打造單品網(wǎng)，在人員和資金投入上是空前的，同時(shí)再用戶(hù)體驗(yàn)和企業(yè)監(jiān)管上都做了嚴(yán)格把關(guān)，有投訴問(wèn)題及時(shí)處理的原則，做到了很低的投訴比例和很快的反饋速度。目前，用戶(hù)越來(lái)越重視平臺(tái)的服務(wù)和監(jiān)管力度，對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)和挑剔程度也越來(lái)越強(qiáng)烈，只有良好的服務(wù)和氛圍才能夠在市場(chǎng)中占據(jù)重要的位置，得到用戶(hù)認(rèn)可。

2013年B2B行業(yè)最具創(chuàng)新意義網(wǎng)站平臺(tái)

從2013年B2B行業(yè)發(fā)生的重大事件總體分析來(lái)看，各主要B2B企業(yè)都在進(jìn)行線(xiàn)上交易市場(chǎng)的布局，即在穩(wěn)固市場(chǎng)同時(shí)又在開(kāi)辟新的領(lǐng)域，為自身企業(yè)的發(fā)展摸索方向。

2013年創(chuàng)新指數(shù)最高的是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)推動(dòng)單品網(wǎng)模式，幫助數(shù)萬(wàn)家傳統(tǒng)企業(yè)走向電子商務(wù)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)單品網(wǎng)創(chuàng)新指數(shù)五星。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)則在尋求創(chuàng)新與變革，其重點(diǎn)打造區(qū)域性單品網(wǎng)站，聚焦幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)行業(yè). 中國(guó)網(wǎng)庫(kù)以各品類(lèi)網(wǎng)為基礎(chǔ)，向各單品領(lǐng)域內(nèi)的中小企業(yè)提供單品通會(huì)員服務(wù)，讓每家單品企業(yè)都能在網(wǎng)庫(kù)平臺(tái)上進(jìn)行精準(zhǔn)地詢(xún)價(jià)和報(bào)價(jià)，幫助企業(yè)獲得大量分銷(xiāo)批發(fā)和大宗采購(gòu)業(yè)務(wù)。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)目前聚合了1000個(gè)單品網(wǎng)，最終將打造成為匯聚5000個(gè)單品的網(wǎng)上單品聚集區(qū)(每一個(gè)單品交易網(wǎng)作為平臺(tái)的一個(gè)行業(yè)頻道，突出每個(gè)單品的屬性和特征)。整合所有單品網(wǎng)數(shù)據(jù)，引入各種第三方應(yīng)用及服務(wù)，提供用戶(hù)多種交易支付方式(如華夏銀行等)，組建網(wǎng)上采購(gòu)中心滿(mǎn)足不同行業(yè)、不同企業(yè)的采購(gòu)需求，提供批發(fā)、分銷(xiāo)、庫(kù)存處理等多種交易模式。

最大的B2B企業(yè)阿里巴巴則繼續(xù)深化B2B行業(yè)改革，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行構(gòu)架調(diào)整，提升服務(wù)中小企業(yè)的能力，并和淘寶及天貓的相關(guān)業(yè)務(wù)融合，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)和批發(fā)的對(duì)接，創(chuàng)新指數(shù)四星半。阿里巴巴由于會(huì)員數(shù)量最多，如何維護(hù)好自身平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展及服務(wù)好會(huì)員，則是阿里巴巴未來(lái)幾年的重心所在。

創(chuàng)新指數(shù)排在第三位的是慧聰網(wǎng)，創(chuàng)新指數(shù)四星?；勐斁W(wǎng)是國(guó)內(nèi)較早上市的B2B企業(yè)之一。在2013年，慧聰網(wǎng)花巨資在廣東順德地區(qū)買(mǎi)地自建家電電商產(chǎn)業(yè)園，打造廣東家電國(guó)際采購(gòu)中心?；勐斁W(wǎng)擁有海量商家的信息數(shù)據(jù)，同時(shí)廣東又是中國(guó)最大的制造業(yè)省份，此舉將會(huì)為我國(guó)家電行業(yè)做出重要貢獻(xiàn)，這也是我國(guó)B2B企業(yè)開(kāi)始踐行O2O的首例。

環(huán)球市場(chǎng)與網(wǎng)盛生意寶分列第四、第五位。環(huán)球市場(chǎng)涉足網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)，旗下網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)“飛飛商城”上線(xiàn)，從廠價(jià)到顧客，省去中間商環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者帶來(lái)更物美價(jià)廉的產(chǎn)品。網(wǎng)盛生意寶則啟用支付平臺(tái)，支付寶大額平臺(tái)開(kāi)始啟航。

2014年最具增長(zhǎng)潛力B2B電子商務(wù)企業(yè)排行榜

2013年已經(jīng)塵埃落定，各大B2B企業(yè)也開(kāi)始布局2014年的規(guī)劃，以求在2014年市場(chǎng)份額和企業(yè)用戶(hù)數(shù)有新的增長(zhǎng)。速途研究院走訪了國(guó)內(nèi)比較典型的B2B企業(yè)，做出了2014年最值得關(guān)注、最具增長(zhǎng)價(jià)值的B2B企業(yè)排行。

排在第一位的是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)，2014年在原有的單品網(wǎng)模式上推出了特有的“騰計(jì)劃”。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、特色產(chǎn)業(yè)及中小企業(yè)B2B電子商務(wù)發(fā)布了“專(zhuān)精特新中小企業(yè)電子商務(wù)--騰計(jì)劃”，通過(guò)設(shè)立20億元專(zhuān)項(xiàng)扶持基金，搭建特色產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，實(shí)施中小企業(yè)電商應(yīng)用和培訓(xùn)，從而推動(dòng)實(shí)體中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。騰計(jì)劃主要包括：搭建1000個(gè)“專(zhuān)精特新”特色產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)、扶持10萬(wàn)家實(shí)體中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)應(yīng)用、免費(fèi)培訓(xùn)100萬(wàn)名電子商務(wù)應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才。騰計(jì)劃的意義在于極大促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，提高“專(zhuān)精特新”類(lèi)中小企業(yè)的信息化水平和電子商務(wù)應(yīng)用水平。

排在第二位的是阿里巴巴轉(zhuǎn)身在線(xiàn)批發(fā)平臺(tái)。阿里巴巴之前的定位是信息服務(wù)平臺(tái)，主要推動(dòng)企業(yè)間的線(xiàn)下交易。而現(xiàn)在阿里巴巴一直在推進(jìn)業(yè)務(wù)模式升級(jí)，從追求新客戶(hù)數(shù)到轉(zhuǎn)向提升用戶(hù)質(zhì)量和真實(shí)性、增加買(mǎi)家流量以及改善用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)上在線(xiàn)批發(fā)交易。

排在第三位的則是慧聰網(wǎng)攜手騰訊微信推微站。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了大量的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品應(yīng)用，但企業(yè)級(jí)應(yīng)用則一直跟不上時(shí)代。如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代徹底到來(lái)之前搶占有利位置，占據(jù)消費(fèi)者以及采購(gòu)商的移動(dòng)認(rèn)知，是中小企業(yè)應(yīng)該考慮的課題。慧聰網(wǎng)搶先一步，借助微信即將形成的交易閉環(huán)平臺(tái)，幫助中小企業(yè)登陸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不失為一種低成本高效益的輕靈方式，未來(lái)值得期盼。

排在第四位的則是敦煌網(wǎng)，敦煌網(wǎng)將傭金下調(diào)一半。對(duì)傭金體系做進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化，將更加體現(xiàn)易用性、節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。敦煌網(wǎng)還將取消以店鋪和類(lèi)目銷(xiāo)售額為維度的返傭政策，發(fā)生在政策調(diào)整期限前的返傭會(huì)按原規(guī)則逐月返還。這樣可以避免平臺(tái)商戶(hù)因不可預(yù)知的因素不確定自己是否可以拿到傭金的風(fēng)險(xiǎn)。其意義在于給用戶(hù)更多的利益和體驗(yàn)度，同時(shí)也保證了網(wǎng)站的用戶(hù)粘性。

排第五位的是網(wǎng)盛生意寶夯實(shí)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。聚焦在網(wǎng)盛生意寶平臺(tái)上每天都會(huì)產(chǎn)生大量的交易數(shù)據(jù)，網(wǎng)盛生意寶通過(guò)數(shù)據(jù)建立和分析，了解市場(chǎng)需求，將線(xiàn)上信息與線(xiàn)下交易打通，試圖通過(guò)O2O的方式擴(kuò)大交易額和商家數(shù)量。

從2013年B2B市場(chǎng)分析來(lái)看，B2B行業(yè)的寡頭模式依然存在且不會(huì)改變。而拋開(kāi)寡頭企業(yè)，其他B2B企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則特別大。這些企業(yè)不斷的在探索B2B的發(fā)展模式，尋求企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，比如中國(guó)網(wǎng)庫(kù)走的單品網(wǎng)模式、慧聰網(wǎng)擴(kuò)展線(xiàn)下模式、敦煌網(wǎng)發(fā)力外貿(mào)模式等等。B2B市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)潛力很大，國(guó)家對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的政策扶持也在提高，B2B所帶來(lái)的機(jī)遇將會(huì)在未來(lái)幾年顯現(xiàn)。但是目前整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度卻是相當(dāng)大的，只有企業(yè)深化變革，以顧客為導(dǎo)向才能站住腳跟，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。2014年B2B企業(yè)的發(fā)展從短期來(lái)看則是有驚喜和挑戰(zhàn)。