為了追求與全球最大移動(dòng)運(yùn)營商中國移動(dòng)達(dá)成iPhone銷售協(xié)議，蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克（Tim Cook）做了一些他的前任史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）從未做過的事情：他來到中國并公開宣傳自己的訪問。

自從成為首席執(zhí)行官以來，庫克在13個(gè)月里三次訪問中國，這正是蘋果能夠在去年12月與中國移動(dòng)簽署協(xié)議的原因之一。《華爾街日報(bào)》回顧了庫克與中國移動(dòng)董事長奚國華最近一次會(huì)面，指出該協(xié)議結(jié)束了持續(xù)6年的磋商。這些磋商在2008年由喬布斯發(fā)起，但他從未對中國進(jìn)行公開訪問。

庫克上周與奚國華在北京公開露面，表示：“我們已經(jīng)彼此了解。今天是一個(gè)開端，我認(rèn)為我們兩家公司未來可以進(jìn)行更多合作。”兩人很少同時(shí)公開露面，這次的目的是宣傳中國移動(dòng)在1月17日正式開始銷售iPhone。

奚國華表示，兩家公司的合作將是“范圍廣泛的”，可以拓展至智能手機(jī)以外的領(lǐng)域。

庫克可能親自參與了與中國移動(dòng)的磋商，后者擁有超過7.6億用戶，因而對蘋果來說，這是一筆大生意。與中國移動(dòng)的合作也是蘋果的重要反擊，該公司正努力在快速增長的中國智能手機(jī)市場抵御低價(jià)對手的競爭。根據(jù)市場研究公司易觀國際的數(shù)據(jù)，蘋果排在中國市場第五位，落后于市場領(lǐng)導(dǎo)者三星以及本土廠商聯(lián)想、宇龍和華為。

大中華區(qū)（蘋果的定義是中國大陸、香港和臺(tái)灣）一直是蘋果發(fā)展最快的市場，目前占銷售的15%左右，大大高于幾年前的個(gè)位數(shù)。按銷售額算，這是蘋果的第三大區(qū)域，僅次于美國和歐洲。盡管蘋果和中國其他主要運(yùn)營商（中國電信和中國聯(lián)通）達(dá)成了銷售協(xié)議，但中國移動(dòng)是真正的“大魚”，該公司的高速3G網(wǎng)絡(luò)擁有超過1.76億用戶。新款iPhone將運(yùn)行于中國移動(dòng)最新的4G網(wǎng)絡(luò)以及3G網(wǎng)絡(luò)，該兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是使用中國自主研發(fā)的技術(shù)。

高價(jià)，但是仍然有幾百萬預(yù)訂單

奚國華表示，自12月以來，中國移動(dòng)已經(jīng)收到“幾百萬”iPhone預(yù)訂單，該運(yùn)營商計(jì)劃在未來為蘋果的智能手機(jī)推出新的補(bǔ)貼，不過在上周的活動(dòng)里他拒絕提供相關(guān)細(xì)節(jié)?！度A爾街日報(bào)》稱，根據(jù)蘋果在中國的網(wǎng)站，如果沒有任何補(bǔ)貼，16GB iPhone 5s售價(jià)為5,288元人民幣，約合870美元，而同樣儲(chǔ)存容量的iPhone 5c售價(jià)為4,488元人民幣（738美元）。而采用谷歌Android操作系統(tǒng)和類似硬件配置的手機(jī)售價(jià)最低為327美元。

奚國華今天接受CNBC采訪時(shí)表示：“這是一筆新交易，因此我們的定價(jià)略高于其他競爭對手。不過我仍然認(rèn)為這還是很有吸引力的。”

盡管存在價(jià)格差異，蘋果的品牌的確受到中國不斷崛起的中產(chǎn)階級(jí)的追捧，過去為了能得到蘋果公司設(shè)計(jì)的最新數(shù)碼產(chǎn)品，消費(fèi)者在專賣店門外排起長隊(duì)，甚至還爆發(fā)沖突。庫克在上周重申，蘋果無意追逐移動(dòng)市場的低端，并且將繼續(xù)專注于質(zhì)量而非數(shù)量。

庫克表示：“從本周末開始，我們將增加超過3,000個(gè)iPhone銷售點(diǎn)。這是值得紀(jì)念的一天，一個(gè)分水嶺時(shí)刻?！?

庫克表示，在12月這個(gè)季度，蘋果大中華區(qū)iPhone銷售量高于以往，并補(bǔ)充說同期iPhone總銷售量創(chuàng)歷史新高。派杰（Piper Jaffray）分析師吉恩·蒙斯特（Gene Munster）估計(jì)，蘋果可能在全球售出5,550萬部iPhone。蘋果將在1月27日公布第一財(cái)季財(cái)報(bào)，該財(cái)報(bào)主要覆蓋12月這個(gè)公歷季度的業(yè)績。

《華爾街日報(bào)》稱，奚國華表示，兩家公司在達(dá)成協(xié)議的過程中面臨技術(shù)和商業(yè)方面的挑戰(zhàn)，“他將這些東西比喻成談戀愛過程中的吵架”。這些挑戰(zhàn)包括中國移動(dòng)的專用網(wǎng)絡(luò)，蘋果認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)速度緩慢而且不可靠?！度A爾街日報(bào)》指出，“庫克與奚國華在2012年秋季會(huì)面，商討如何讓新款iPhone運(yùn)行于中國移動(dòng)速度更快的第四代網(wǎng)絡(luò)之上。奚國華還與高通（Qualcomm）的高管會(huì)面，希望該公司能打造一款支持中國移動(dòng)版iPhone的芯片組?！?

中國移動(dòng)最近宣布了一個(gè)新的4G網(wǎng)絡(luò)。庫克贊揚(yáng)該公司擁有“中國最大和最快的網(wǎng)絡(luò)”。

奚國華轉(zhuǎn)用土豪金iPhone

庫克和奚國華一起接受了CNBC采訪。以下是兩人對話的非官方摘錄，其中包括一段奚國華的評論，稱他獲得了第一部專門為中國移動(dòng)生產(chǎn)的iPhone。土豪金目前是年輕人當(dāng)中最受歡迎的顏色。

蒂姆庫克：對蘋果而言，這一天是分水嶺，這是一項(xiàng)重大的消息。我很高興能夠與奚國華董事長及中國移動(dòng)做生意。他們擁有最大的網(wǎng)絡(luò)，從第一次磋商開始，我們就感到非常印象深刻，對他們充滿深深的敬意。我們將這筆交易看作是將全世界最好的手機(jī)帶到中國最大和最快的網(wǎng)絡(luò)。

去年，我們與政府當(dāng)局合作，從而在中國與其他國家同步首發(fā)新款iPhone；我很高興告訴大家，其結(jié)果是，盡管我們還沒有公布總業(yè)績，上個(gè)季度我們在大中華區(qū)售出的iPhone多于以往，因此我們看到了這個(gè)勢頭，與中國移動(dòng)今天共同宣布的消息，就是了延續(xù)這個(gè)我們過去3、4年在中國打造的勢頭。對我們來說，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的市場。

尤尼斯·宇恩（Eunice Yoon）：庫克先生，我看到報(bào)道說，因?yàn)檫@筆交易，僅僅今年的iPhone銷售量就會(huì)增加1,000萬至3,000萬部。您認(rèn)為哪個(gè)估計(jì)更為合理呢？

庫克：我們著眼于長期，我認(rèn)為今天發(fā)布的消息是，為我們的客戶、股東和員工做偉大的工作的長期過程中一個(gè)非常關(guān)鍵的里程碑。這是我對此的看法，預(yù)測數(shù)字的事情還是交給其他人來做吧。

宇恩：相對中國電信和中國聯(lián)通等對手，你們的定價(jià)在中國的競爭力如何？

奚國華：這是一筆新交易，因此我們的定價(jià)略高于其他競爭對手。不過我仍然認(rèn)為這還是很有吸引力的。你問蒂姆·庫克銷售數(shù)字是多少，這是一個(gè)非常重要的問題，當(dāng)然我不能完全告訴你，不過自12月23日以來，雖然人們一直不知道定價(jià)，但是我們已經(jīng)收到數(shù)百萬份預(yù)訂單。這是非常令人鼓舞的。

宇恩：對于低價(jià)手機(jī)生產(chǎn)商爭奪地盤，你們感到擔(dān)心嗎？對蘋果而言，這是不是一種威脅？

庫克：你知道，對蘋果來說，我們一直關(guān)注的是生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，而不是最多的產(chǎn)品，因此我們希望人們通過我們的產(chǎn)品獲得美妙的用戶體驗(yàn)，可以做之前不能做到的事情。對我們來說，這一點(diǎn)很重要，如果你關(guān)注上個(gè)季度，我在幾天前才看過這些數(shù)字，在12月這個(gè)季度——這些數(shù)字都是來自第三方，中國57%移動(dòng)瀏覽流量來自于iOS設(shè)備。因此我認(rèn)為大家可以從這些數(shù)據(jù)里看到，即使你可能聽說過各種銷售量、市場份額，但我們的產(chǎn)品使用量多很多。

宇恩：奚國華先生，您現(xiàn)在有使用iPhone嗎？

奚國華：問得好，在中國移動(dòng)聯(lián)手蘋果之前，我用的是另一個(gè)牌子的手機(jī)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)轉(zhuǎn)用iPhone。我非常感謝蒂姆·庫克，今天早上他將第一部為中國移動(dòng)生產(chǎn)的iPhone送給我，而且是金色的，現(xiàn)在最受年輕人喜愛的顏色。