在我看來，決定著可穿戴設(shè)備價格高低的要素?zé)o非三個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品硬件本身的成本+增值的應(yīng)用服務(wù)+用戶的生理心理體驗。其中產(chǎn)品硬件本身的成本在同一個檔次上的差異不會太大，盡管通過產(chǎn)品硬件本身所能獲取的利潤相對透明，也比較有限，但產(chǎn)品硬件本身決定著產(chǎn)品的層次以及后面兩個要素的定價。

增值的應(yīng)用服務(wù)+用戶的生心理體驗則是決定價格高低的核心部分，也是定價高低的關(guān)鍵部分。同樣是手環(huán)，微軟最新發(fā)布的售價1200多元，結(jié)果微軟的脫銷了。因此對于可穿戴設(shè)備而言，利潤不是由產(chǎn)品本身的零部件成本決定，而是由硬件之外的價值決定。

從目前比較火爆的智能手表、智能手環(huán)、智能眼鏡層面來看，增值的應(yīng)用服務(wù)+用戶的生心理體驗方面還需要發(fā)力?；蛘呖梢酝ㄋ椎睦斫鉃椋布旧砀嗟氖莻?cè)重于成本的價格定價，而后兩者則是硬件之外的附加價值，體現(xiàn)的是價值。

而可穿戴設(shè)備的這種價值以貨幣形式進行體現(xiàn)的時候，所表現(xiàn)的形式就是價格。當(dāng)價值要素還沒有發(fā)揮出來的時候，用戶的價格敏感度將會由價值關(guān)注轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的硬件關(guān)注上。當(dāng)消費者的價格決策被轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的時候，消費者就會從硬件成本的層面去衡量價格。比如我們?nèi)ベ徺I塑料水桶，我們的消費決策是產(chǎn)品本身，而非產(chǎn)品的價值，此時我們通常的價格高低衡量依據(jù)是塑料原材料的價格。

今天一些消費者認(rèn)為可穿戴設(shè)備貴的原因顯然不是價格問題，是消費者的消費決策關(guān)注點并未從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到價值點上，就容易在價格與價值之間產(chǎn)生錯位。因此，在我看來，決定著可穿戴設(shè)備價格的并不是可穿戴設(shè)備的硬件本身，而是基于硬件所提供的價值。我們賦予產(chǎn)品的用戶實際使用價值越高，價格也就越高，而產(chǎn)品硬件本身只是價格決策的一個基礎(chǔ)參照，這些價值環(huán)節(jié)正是可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)接下來需要發(fā)力解決的方向。

7、VC不怕死的真正原因或許在這里

但不論2014年整個可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化如何不給力，或者說未能給投資人帶來預(yù)期，但依然無法阻止VC的繼續(xù)關(guān)注。而目前在這個領(lǐng)域扎堆的也當(dāng)屬VC和創(chuàng)投，顯然不是這些資本不怕失敗，而其不怕死的原因或許是因為這些原因。

這些投資機構(gòu)通常對于趨勢產(chǎn)業(yè)和爆發(fā)力強的產(chǎn)業(yè)，通俗的說就是對于能給資本帶來夢想的產(chǎn)業(yè)比較感興趣。我在觀察，發(fā)現(xiàn)資本有兩個很重要的特性，一個就是它是逐利性的，資本一定要獲得很高的回報，要追求價值。追求價值過程當(dāng)中延伸另外一個原則，就是它需要夢想，資本市場有點類似于賭博的游戲，所以我們一定要有一個夢想讓資本能夠不斷的像擊鼓傳花一樣接下去。在這兩個原則下面，可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)剛好符合資本市場的特性。

在這個互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)思維很熱的時期里面，我總結(jié)了一下，可穿戴設(shè)備核心改變之一就是用戶粘度。在PC互聯(lián)網(wǎng)的時代，用戶粘度是按小時計算的，出行的時候要帶著一個電腦，基本上每天花一個小時甚至更多的時間對著電腦處理關(guān)于平時工作和生活上的一些事情。當(dāng)?shù)搅艘苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的時代，我們發(fā)現(xiàn)用戶粘度又被改變了，就不是按小時計算，變成按分鐘計算。而且按分鐘計算有一個很有意思的現(xiàn)象，有時候走在大學(xué)的校園里面，我就發(fā)現(xiàn)在過去沒有移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，談戀愛兩個人還是牽手的，移動互聯(lián)網(wǎng)這個時代兩個人各拿各的手機，各看各的，所有碎片化時間都被擠占了。這就可以看到移動互聯(lián)網(wǎng)概念為什么這么火爆？

因為它擁有了夢想，過去說PC互聯(lián)網(wǎng)按小時，現(xiàn)在說綁架用戶的時候已經(jīng)變到按分鐘來的，小時到分鐘這中間又充滿了無限的商機。到了可穿戴時代，就不是分鐘了，這時候就按秒了，戴在你身上，以秒為單位來計算時間粘度。這時候就給資本帶來了更大的想象空間。

另外一方面就是可穿戴設(shè)備賦予了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的物理屬性，讓它變成一個看得見、摸得著在我們身上使用的互聯(lián)網(wǎng)的一個產(chǎn)品。這兩方面在我看來是吸引資本大舉進入的關(guān)鍵要素。