從甲方乙方到聯合研發(fā)

新模式體現運營商產業(yè)鏈責任

最初面向國際市場發(fā)展，南都電源的產品系列并不多，依靠設計和研發(fā)技術，通過與客戶交流需求與應用，為客戶研發(fā)打造適合的產品成為開拓國際市場的主要方式。

高溫電池，就是在與客戶的討論和碰撞中提出的。作為沃達豐的電池供應商，南都電源與沃達豐的交流一直在進行，在電池的耐溫性問題上，沃達豐在尋求更好的解決方案，根據這一需求，耐高溫電池成為南都電源技術研發(fā)的明確目標，進而帶動研究、生產、測試等系統(tǒng)性工程。

于彤向記者介紹，在研發(fā)中，雙方引入了第三方測試，用了10個月的時間，在不同的場景、不同的環(huán)境下來對產品進行測試，這需要對自己產品和技術充分自信，同時希望最終推出的第一款高溫電池經得起質量、壽命等各方面的考驗。

南都電源高溫型電池的推出，是國際閥控密封電池領域的原始性創(chuàng)新和重大突破。通過采用該產品可將基站工作環(huán)境溫度提高至35℃-40℃，預計節(jié)約基站空調電耗60%-80%。目前，該項目已獲得8項技術專利(其中發(fā)明專利6項，1項國際發(fā)明專利)。據了解，國際鉛酸電池聯合會也對南都電源的高溫電池給予肯定，南都電源與其建立了長期合作關系。

沃達豐與南都電源建議，開發(fā)新產品要有方向性，單純地研究不一定有產業(yè)的優(yōu)勢，聯合的開發(fā)明確了需求，給開發(fā)者明確的開發(fā)目標。聯合開發(fā)就已經代表了潛在的市場，市場需要才能提出這樣產品理念，沃達豐提供了需求和測試的環(huán)境，也提供了市場，企業(yè)本身要投入很大的人力、技術和開發(fā)資金。

聯合開發(fā)需求明確，市場可循，是將先進技術轉化為好產品的有效途徑。同時促進運營商與供應商共同引導市場，進而提高供應商的市場競爭力。雙方要有豐富市場的開放胸懷，不僅能夠帶來雙方的業(yè)務額和競爭力提升，也可以開拓更廣泛的市場，從而促進整個產業(yè)的發(fā)展。