最近，隨著被外界解讀為FDD牌照的國家批準中國電信和中國聯(lián)通在部分城市進行融合建網(wǎng)試驗的政策落地，輿論上開始呼吁手機廠商放棄3G全心轉型4G。如果這不是某些廠家想拉對手下水的圈套，那一定是非營銷思考之前的簡單結論。

中國移動已事實放棄3G，聯(lián)通電信3G仍會是主流

4G時代已經(jīng)到來，去年12月國家發(fā)放TDD牌照，中國移動就率先啟動了4G商用計劃，而中國電信和中國聯(lián)通隨后也宣布4G商用。但從3G時代的經(jīng)驗看，即便三家運營商集中經(jīng)歷去發(fā)展去建設，一年以后才會進入終端的銷售高峰期。

更重要的，在中國通信市場上，三家通信運營商的4G發(fā)展并不同步，中國移動摩拳擦掌已經(jīng)兩年，或者牌照之后就開始了大躍進式的網(wǎng)絡建設與業(yè)務推廣，所以，對于生產(chǎn)TD手機的廠商來講，放棄TD-SCDMA轉而做TD-LTE是必然的選擇。

中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡的溫度還在，4G建設還需要很長時間，而且聯(lián)通一定是會4G/3G一體化運營，所以，對于生產(chǎn)W網(wǎng)絡的手機廠商來說，把3G手機做好比著急強推4G要好多的。

中國電信雖然拿到了4G牌照，但全新建造一張LTE網(wǎng)絡的建設周期會更長，缺錢更會成為中國電信建設4G網(wǎng)絡時候最大的困難，短期內電信也不能放棄CDMA網(wǎng)絡，電信的3G手機仍有很長一段時間的黃金期。

用戶換機周期不斷拉長，4G比3G換機引力更差

3G時代的智能手機大屏、高分辨率、大容量電池等已經(jīng)成為標配，4G用戶的需求也不過如此，而非常被人期待的柔性蘋技術等還遠未達到商用條件。在3G手機處理庫存的過程中，勢必會出現(xiàn)一撥換機高潮，而這部分用戶完全不會因為所謂的4G就更換剛剛到手的手機。

與2G到3G相比，3G到4G在應用上也還沒有表現(xiàn)出足夠的革命性改變，僅僅的網(wǎng)絡的變化并不足以讓用戶快速換機?？梢灶A見，在很長一段時間內，3G應用與4G應用也不會體現(xiàn)出明顯的差異，對于大部分用戶而言，3G手機足夠了。

4G興起時間不長，而現(xiàn)在用戶的換機周期已經(jīng)明顯拉長。有機構調查結論，2010年我國用戶換機周期大概在15個月，這正是得益于智能機對功能機的替代，而現(xiàn)在的換機周期已經(jīng)逐步延遲，到了2013年達到了創(chuàng)記錄的29個月。中國的經(jīng)濟形勢很不樂觀，居民收入增長緩慢，最近兩年上市的大量智能手機還未到集體換機的時刻，企業(yè)盲目發(fā)展4G手機，一定會被庫存擊垮。

此外，為了發(fā)展3G，運營商采取的是一擲千金的終端補貼，否則3G手機不可能得到比較快速的普及。而剛剛到來的4G時代，正趕上運營商被迫紛紛降低補貼，合約機模式即將結束，用戶的換機門檻會大大提高。即便互聯(lián)網(wǎng)思維下的手機廠商們表現(xiàn)出把低價進行到底的熱情，可誰敢保證在通信運營上這種模式就會成功，比如，被寄予厚望的WLAN免費或低價模式就基本宣告失敗。

練好內功比發(fā)布手機重要機遇只給有準備的廠商

中國移動年初制訂了雄偉的4G用戶發(fā)展目標，但至今完成程度并不好，雖然我們不用懷疑中國移動到期順利實現(xiàn)KPI的能力，但即便完成指標，也僅僅占其用戶很小的比例。中國聯(lián)通和中國電信的所謂“移動寬帶用戶”增長也并不快。根據(jù)新技術行業(yè)的一般規(guī)律，只要當用戶數(shù)達到總用戶數(shù)13%的時候才進行爆發(fā)曲線，才是大舉進入的最佳時機。